醫(yī)院藥品銷售流程ppt課件-資料下載頁
2025-01-05 08:25本頁面
【正文】 學名！ B：盡量爭取到 “ 首選 ” 地位。 C：不要一次將所有優(yōu)點都告訴醫(yī)生！ 如何使醫(yī)生對你產生興趣 醫(yī)生每天看到很多人（病人、病人家屬、同事、醫(yī)藥代表等），醫(yī)生連續(xù)被各種信息包圍著！ 那么， 如何使醫(yī)生對你產生興趣呢 ？ （ 1）盡量了解醫(yī)生的現(xiàn)狀。 坐診時間、家庭成員、生日、業(yè)余愛好、處方習慣、個人收入等。 只要花精力，是不難掌握的！ （ 2）讓醫(yī)生了解你和你的公司。 你公司的實力、信譽，產品的價格等，都是醫(yī)生考慮的因素。 要把握自己說話的方法 /訪和問的態(tài)度。 WHEN： 醫(yī)生什么時候處方我的藥呢 適應癥的選擇是關鍵！ ?決定醫(yī)生處方的原則一直是“對癥下藥” 咱們的工作 : A 不同的科室推廣不同的適應癥 B 讓醫(yī)生了解更多的適應癥 C 搞定處方量大的醫(yī)生 WHERE： 病人在哪里拿藥呢 ? A: 溝通好庫管及藥房領藥員，進藥后及時把藥品放到藥房，輸入電腦目錄。 B: 統(tǒng)方： 藥房領藥人員一般做消耗 住院處會計 同行處了解 醫(yī)生 (不一定用量很大，但溝通很好的 ) C: 跑方： 針劑問題不大，片劑等劑型拿藥后到醫(yī)生處指導用藥 醫(yī)院周圍的藥店也需鋪貨 HOW MANY： 到底有多少病人能用我的藥 ? 1，增加重點醫(yī)生的數(shù)目 2，增加重點醫(yī)生在現(xiàn)有適應癥中用公司藥品的次數(shù) 3，在其他適應癥中推廣用藥 4，經常拜訪醫(yī)生，維持良好關系 必要的提示 A: 未了解清楚該科室的費用分配方法之前，可以跟任何醫(yī)生談產品，談公司，談一切！但不可談臨床費！ B: 不要輕易相信醫(yī)生的承諾 , 不要輕易給醫(yī)生承諾。 汝果欲學詩 功夫在詩外
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