醫(yī)院藥品銷(xiāo)售流程ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-05 08:25本頁(yè)面
【正文】 學(xué)名！ B：盡量爭(zhēng)取到 “ 首選 ” 地位。 C：不要一次將所有優(yōu)點(diǎn)都告訴醫(yī)生！ 如何使醫(yī)生對(duì)你產(chǎn)生興趣 醫(yī)生每天看到很多人（病人、病人家屬、同事、醫(yī)藥代表等），醫(yī)生連續(xù)被各種信息包圍著！ 那么， 如何使醫(yī)生對(duì)你產(chǎn)生興趣呢 ？ （ 1）盡量了解醫(yī)生的現(xiàn)狀。 坐診時(shí)間、家庭成員、生日、業(yè)余愛(ài)好、處方習(xí)慣、個(gè)人收入等。 只要花精力，是不難掌握的！ （ 2）讓醫(yī)生了解你和你的公司。 你公司的實(shí)力、信譽(yù)，產(chǎn)品的價(jià)格等，都是醫(yī)生考慮的因素。 要把握自己說(shuō)話的方法 /訪和問(wèn)的態(tài)度。 WHEN： 醫(yī)生什么時(shí)候處方我的藥呢 適應(yīng)癥的選擇是關(guān)鍵！ ?決定醫(yī)生處方的原則一直是“對(duì)癥下藥” 咱們的工作 : A 不同的科室推廣不同的適應(yīng)癥 B 讓醫(yī)生了解更多的適應(yīng)癥 C 搞定處方量大的醫(yī)生 WHERE： 病人在哪里拿藥呢 ? A: 溝通好庫(kù)管及藥房領(lǐng)藥員，進(jìn)藥后及時(shí)把藥品放到藥房，輸入電腦目錄。 B: 統(tǒng)方： 藥房領(lǐng)藥人員一般做消耗 住院處會(huì)計(jì) 同行處了解 醫(yī)生 (不一定用量很大，但溝通很好的 ) C: 跑方： 針劑問(wèn)題不大，片劑等劑型拿藥后到醫(yī)生處指導(dǎo)用藥 醫(yī)院周?chē)乃幍暌残桎佖? HOW MANY： 到底有多少病人能用我的藥 ? 1，增加重點(diǎn)醫(yī)生的數(shù)目 2，增加重點(diǎn)醫(yī)生在現(xiàn)有適應(yīng)癥中用公司藥品的次數(shù) 3，在其他適應(yīng)癥中推廣用藥 4，經(jīng)常拜訪醫(yī)生，維持良好關(guān)系 必要的提示 A: 未了解清楚該科室的費(fèi)用分配方法之前，可以跟任何醫(yī)生談產(chǎn)品，談公司，談一切！但不可談臨床費(fèi)！ B: 不要輕易相信醫(yī)生的承諾 , 不要輕易給醫(yī)生承諾。 汝果欲學(xué)詩(shī) 功夫在詩(shī)外
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