保險(xiǎn)銷(xiāo)售黃金法則-資料下載頁(yè)
2024-12-31 22:38本頁(yè)面
【正文】 方面： 一是情感話(huà)術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)員同客戶(hù)交談時(shí)，要適當(dāng)運(yùn)用微笑，語(yǔ)氣要平緩，對(duì)長(zhǎng)者要按輩份用語(yǔ)，如，叔、伯、大爺、大娘稱(chēng)呼，讓人感覺(jué)有親近感； 二是恭維話(huà)術(shù)。 營(yíng)銷(xiāo)員到客戶(hù)家中，要善于觀察。在短時(shí)間內(nèi)抓住客戶(hù)的特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)。但要把握住分寸，切不要不切實(shí)際地夸獎(jiǎng)。要根據(jù)不同的行業(yè)特點(diǎn)，抓住某個(gè)人、某個(gè)事物的特征，采取機(jī)動(dòng)、靈活的方式； ? 三是迂回話(huà)術(shù)。 當(dāng)你與客戶(hù)面談陷入僵局時(shí)，不仿采取“曲徑通幽”的辦法，投其所好地調(diào)換話(huà)題，使場(chǎng)面由“冷”變“熱”，以防客戶(hù)下逐客令，造成下次難見(jiàn)面； 四是強(qiáng)調(diào)話(huà)術(shù)。當(dāng)你與客戶(hù)的交談到關(guān)鍵之處，但沒(méi)有引起客戶(hù)的重視時(shí)，可用重復(fù)語(yǔ)氣強(qiáng)調(diào)。如這張保單簽上后，您將有了財(cái)富積累，可以提高您的自身價(jià)值，保障您及家庭以后的幸福。這樣就使客戶(hù)感到不止是簽了一份保單，更重要的是為以后的興家立業(yè)提供了保障。至于營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，您可在今后的實(shí)踐中，積極探索，大膽嘗試，靈活運(yùn)用，相信將給您的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)有力的幫助。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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