現(xiàn)代企業(yè)提升銷售的黃金法則分析-資料下載頁
2025-06-29 16:10本頁面
【正文】 維薩卡——無處不在 萬事達(dá)卡——主要街道黃金法則四——全方位營銷一、 確定盈虧點——要按毛利提成給銷售人員——不要按業(yè)績提成，他們會降價銷售二、 不能全員一樣的工資——對業(yè)績好的員工要獎勵、晉級——對中階員工要警告，適當(dāng)降薪——對業(yè)績不好的員工要開除三、 不要限制銷售人員的收入四、 經(jīng)理全天召開銷售人員的晨會與夕會制度五、 銷售總監(jiān)每周開一次會議開會三大要素：1. 績效評估2. 產(chǎn)品與服務(wù)的培訓(xùn)3. 鼓勵與表揚，以激勵來總結(jié)六、 要不斷的培訓(xùn)銷售人員1. 銷售技巧2. 產(chǎn)品與服務(wù)的知識3. 心態(tài)訓(xùn)練七、 建立內(nèi)部支持的銷售系統(tǒng)1. 內(nèi)部的銷售支持2. 接觸越多，業(yè)績越多八、 在公司內(nèi)不能有固定的好待遇——無論你的工齡、年齡、資歷都不能作為獎勵的依據(jù)——所有員工都要以業(yè)績評估——建立多種以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的激勵機(jī)制九、 整合營銷傳播整合營銷傳播就是“一個聲音、一個形象”，一致性的、連貫的、統(tǒng)一的傳播給消費者。十、 新營銷時代營銷：起點（目標(biāo)市場）——關(guān)注點（消費者）——手段（營銷組合）——結(jié)果（滿足需求而獲利）新營銷：起點（個性化需求）——關(guān)注點（客戶價值、核心能力、協(xié)作網(wǎng)絡(luò)）——手段（資料庫營銷、全方位營銷）——結(jié)果（客戶終生價值、客戶忠誠度）9 / 9
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