保險(xiǎn)業(yè)成功銷售面談的要點(diǎn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】自己做自己的銷售指導(dǎo)——成功銷售面談的16要點(diǎn)杭成剛1、開場(chǎng)白?要?jiǎng)e開生面?要學(xué)會(huì)更好地推銷自己開場(chǎng)白必須開得好，要拿出“不同凡響”的東西，這里建議三種可能性：a、一開始就講產(chǎn)品的有趣或新穎之處b、根據(jù)當(dāng)時(shí)的情景隨機(jī)找出新穎或特別的話題

2024-12-31 08:36

富貴年年保險(xiǎn)銷售話術(shù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】幸福年年話術(shù)集錦(上)資料來(lái)源：《2023營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)月刊》話術(shù)課堂浙江分公司培訓(xùn)管理部“幸福年年”產(chǎn)品一季度銷售如火如荼，其中產(chǎn)品銷售話術(shù)的提煉、總結(jié)、訓(xùn)練是極為重要的日常工作內(nèi)容。以下總結(jié)的話術(shù)針對(duì)性強(qiáng)，思路清晰，貼近市場(chǎng)，希望能帶給大家有益的啟示和幫助！應(yīng)對(duì)儲(chǔ)蓄的話術(shù)甲

2024-12-26 20:41

活用保險(xiǎn)sdps話術(shù)銷售-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】江蘇分公司培訓(xùn)部切入話術(shù)切入話術(shù)——陌生人?通常的約訪話術(shù)——送計(jì)劃書/產(chǎn)說(shuō)會(huì)?你好，分紅單/續(xù)期單/交費(fèi)單/邀請(qǐng)函收到/買保險(xiǎn)？——沒(méi)買過(guò)（要否了解，送資料上門/20周年+4萬(wàn)保障+理財(cái)信息）——買過(guò)平安的，服務(wù)滿意的，祝?！I過(guò)平安的，服務(wù)不滿意或者同業(yè)客戶（20周年+保單權(quán)益/公司

2025-03-05 11:03

保險(xiǎn)銷售面談技巧培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《保險(xiǎn)銷售面談技巧》目錄第一部分：購(gòu)買動(dòng)機(jī) 1見到客戶 2用客戶的觀點(diǎn)看問(wèn)題 3購(gòu)買保險(xiǎn)的理由 7拜訪的50個(gè)理由 9第二部分：怎樣面談 11提問(wèn)題掌握面談主動(dòng)權(quán) 12傾聽是面談的關(guān)鍵 16接觸面談舉例 17成交面談舉例 19反對(duì)問(wèn)題處理話術(shù) 22與客戶共進(jìn)早餐 25把客戶約到公司辦公室面談 26在面談

2025-05-11 23:37

關(guān)于加息后保險(xiǎn)銷售的話術(shù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】央行加息特別專題及話術(shù)?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?一年期存款利率上調(diào)至%?上調(diào)幅度為中國(guó)人民銀行決定，自2023年10月20日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率上調(diào)，由現(xiàn)行的%提高到%；一年期貸款基準(zhǔn)利

2025-01-01 02:34

保險(xiǎn)銷售話術(shù)張青云銷售話術(shù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】張青云銷售話術(shù)通關(guān)材料?開門導(dǎo)入?張青云理財(cái)觀念?建議書講解?促成?異議處理?開門切入1、企業(yè)主核心要點(diǎn)：激發(fā)企業(yè)主對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的思考，說(shuō)明企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)隔離的重要性，讓客戶重視資產(chǎn)傳承、子女教育等問(wèn)題的規(guī)劃。關(guān)鍵句：【業(yè)】金總，現(xiàn)在很多像您這樣成功的老板都會(huì)考慮資產(chǎn)傳承

2025-05-27 23:43

保險(xiǎn)銷售話術(shù)張青云銷售話術(shù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】張青云銷售話術(shù)通關(guān)材料?開門導(dǎo)入?張青云理財(cái)觀念?建議書講解?促成?異議處理?開門切入1、企業(yè)主核心要點(diǎn)：激發(fā)企業(yè)主對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的思考，說(shuō)明企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)隔離的重要性，讓客戶重視資產(chǎn)傳承、子女教育等問(wèn)題的規(guī)劃。關(guān)鍵句：【業(yè)】金總，現(xiàn)在很多像您這樣成功的老板都會(huì)考慮資產(chǎn)傳承

2025-06-24 19:30

保險(xiǎn)銷售話術(shù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第一篇：保險(xiǎn)銷售話術(shù) 1、儲(chǔ)蓄是爬樓梯，是一種逐步積累資金的方法，它需要經(jīng)過(guò)規(guī)定的時(shí)間，才能達(dá)到目標(biāo)額。保險(xiǎn)是坐電梯，它的特點(diǎn)是在投保的同時(shí)，就能得到約定的保障額。 2、如果存的錢不夠多，真有意外...

2025-09-24 18:34

保險(xiǎn)銷售需求激發(fā)話術(shù)訓(xùn)練教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】保險(xiǎn)銷售技能提升培訓(xùn)（訓(xùn)練）課時(shí)一課程目標(biāo)?通過(guò)了解人生丌同階段癿期間、特點(diǎn)及需求，結(jié)合保險(xiǎn)特點(diǎn)和功用，對(duì)客戶迚行精準(zhǔn)需求激収，為產(chǎn)品成交鋪墊觀念。萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究課程大綱人生階段分析1需求激収話術(shù)2

2024-12-31 12:19

保險(xiǎn)銷售需求激發(fā)話術(shù)訓(xùn)練教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】,,,,人生五個(gè)階段保險(xiǎn)銷售需求激發(fā)話術(shù)訓(xùn)練,保險(xiǎn)銷售技能提升培訓(xùn),（訓(xùn)練）課時(shí)一,,課程目標(biāo),通過(guò)了解人生不同階段的期間、特點(diǎn)及需求，結(jié)合保險(xiǎn)特點(diǎn)和功用，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)需求激發(fā)，為產(chǎn)品成交鋪墊觀念。...

2025-10-16 05:52

機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)銷售話術(shù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】車險(xiǎn)銷售話術(shù)互動(dòng)業(yè)務(wù)“大練兵”課程什么是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)是以機(jī)動(dòng)車輛本身及其相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。目錄?機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的特點(diǎn)：?強(qiáng)制需求：?國(guó)家強(qiáng)制，想不上都不行?客戶認(rèn)可度高：?必需品，很多客戶沒(méi)有保險(xiǎn)不敢上路?客戶認(rèn)知度高：?

2025-03-10 23:21

[精選]保險(xiǎn)銷售技巧話術(shù)培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】?太平洋保險(xiǎn)公司百利部晨會(huì)?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1前言?客戶拒絕什么？?你推銷的是什么？?我們可能人見人愛嗎？?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2我做保險(xiǎn)，但我從不賣保險(xiǎn)。專業(yè)的壽險(xiǎn)顧問(wèn)都是幫客戶買保險(xiǎn)，而

2025-01-11 18:49

平安保險(xiǎn)銷售面談步驟分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】銷售面談步驟分析中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)春分公司（壽險(xiǎn)）2021年11月1購(gòu)買不買嚴(yán)重性問(wèn)題的的價(jià)格解決問(wèn)題怎么辦?客戶心中的天平?不幸身故?意外傷殘?退休?贍養(yǎng)老人?子女教育?醫(yī)療住院?養(yǎng)老……?降低費(fèi)率（退傭）?

2025-05-13 12:03

[精選]銷售面談培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】接觸面談?wù)n程大綱?課程導(dǎo)入?接觸面談流程?接觸面談話術(shù)及演練（一）銷售五問(wèn)?客戶為什么要買保險(xiǎn)？?客戶為什么要買這么多保險(xiǎn)？?客戶為什么要買我們公司的保險(xiǎn)？?客戶為什么要買這個(gè)險(xiǎn)種？?客戶為什么要買我的保險(xiǎn)？一、課程導(dǎo)入（二）課程說(shuō)明?大部分的時(shí)間在

2025-01-13 06:40

ssp銷售面談流程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】簡(jiǎn)單的銷售演示目的?讓你掌握一種簡(jiǎn)單的、有組織結(jié)構(gòu)的銷售演示框架?幫助你的銷售演示更具有目的性,針對(duì)性更容易與客戶簽定合同內(nèi)容?什么是SSP??簡(jiǎn)單的銷售演示框架?一種常用的提問(wèn)方式?銷售演示的注意事項(xiàng)?回顧定義架構(gòu)注意事項(xiàng)討論與演練提問(wèn)何謂“SSP”？?

2025-03-10 23:30

保險(xiǎn)銷售面談話術(shù)(已修改)

保險(xiǎn)銷售面談話術(shù)(編輯修改稿)

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保險(xiǎn)銷售面談話術(shù)(已改無(wú)錯(cuò)字)

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