保險(xiǎn)銷售面談話術(shù)(已修改)
2025-01-08 22:38 本頁面
【正文】 銷售的成功秘鑰 請(qǐng)描述一下你一人 回家的詳細(xì)步驟 請(qǐng)想象一下你帶著一套鑰匙準(zhǔn)備到別人家，門口還有保安警戒，你如何才能順利開門進(jìn)入 …… 第一關(guān)：解除 “ 保安警戒 ” 第二關(guān)：破解 “ 鑰匙之謎 ” 第三關(guān)：解鎖 “ 芝麻開門 ” 緣故 —— 害怕做無奈的選擇 轉(zhuǎn)介紹 —— 害怕被騙被誤導(dǎo) 第一招：自我介紹 第二招：適度寒暄 第三招：多問細(xì)聽 微笑的力量 自我介紹：問好、表明身份、 自我包裝、直述愿景 緣 故 問 好： 你好，王哥，好久不見了，最近如何？ （對(duì)方一般會(huì)問自己的情況） 表明身份： 我現(xiàn)在是中國人壽的業(yè)務(wù)主任。 自我包裝： 自從做保險(xiǎn)后，因?yàn)榻?jīng)常學(xué)習(xí)眼界變寬了，你有沒有 發(fā)現(xiàn)我和原來有什么不一樣？（提前做好包裝）并且 因?yàn)槲夷芙o客戶提供最專業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃和最及時(shí)周到 的服務(wù)，所以我所有的客戶都成了的好朋友。 直述愿景： 希望你別因?yàn)槲易隽吮ｋU(xiǎn)就把我推開，相信我們只 會(huì)比更親密，因?yàn)槲蚁嘈努F(xiàn)在我們更能互相幫助。 轉(zhuǎn)介紹 問
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