如何運(yùn)用abc黃金法則進(jìn)行溝通-資料下載頁
2025-01-02 15:52本頁面
【正文】 老師的電話， ，只記得跟新朋友聊了； g. 老師與伙伴距離太近，也是導(dǎo)致推廣不協(xié)調(diào)的原因之一，比如，讓伙伴養(yǎng)成依賴的習(xí)慣，占便宜的習(xí)慣等。 ABC法則不是技巧，是感情 當(dāng) A是會(huì)議， B需要 （ 1）會(huì)前：確定講解的老師（推廣老師）、地點(diǎn)、時(shí)間、講解會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，比如不要遞名片，接收名片。 如果是網(wǎng)上招商會(huì)，需要提前教會(huì)新朋友進(jìn)房間，學(xué)會(huì)申請(qǐng)賬號(hào)，同是告知網(wǎng)上招商會(huì)的紀(jì)律。 （ 2）會(huì)中：陪聽、關(guān)注會(huì)場(chǎng)活動(dòng)、帶動(dòng)新朋友融入環(huán)境、不要回答新朋友問題 （ 3）會(huì)后：介紹老師（主講、咨詢線老師）給新朋友認(rèn)識(shí)、解疑答惑、借閱資料、配合促成 ?活動(dòng)與會(huì)議最主要的是打造一個(gè)積極，開心的氛圍，業(yè)主要帶頭融入活動(dòng)與會(huì)議，一起打造這樣的積極，開心的氛圍，不是把新朋友帶過來就完成任務(wù)。 ，是最好的推廣方式。 講產(chǎn)品的故事勝過講產(chǎn)品的成分； 講團(tuán)隊(duì)的故事勝過講團(tuán)隊(duì)的口號(hào)； 講老師的故事勝過口上夸耀老師； 講伙伴的故事生活口上戴高帽； ? 真心去經(jīng)歷了，有了真情實(shí)感，你的故事自然打動(dòng)人心，您的推廣時(shí)最有力量的。 五． 如何做好 A 切入方式： A可以閑聊，漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系，導(dǎo)入話題； A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠(yuǎn)。 從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入，從關(guān)心角度，漸漸引入 主題 。 可以從故事切入，較容易接受 。 可以從說自己的見證，心路歷程引起 C之共鳴。 交流結(jié)束最佳效果，是 C既滿足了需求，同時(shí)喜歡了上我們這一批人。 生意四不談 a. 沒有火候不談（感情不到位）， b. 沒有準(zhǔn)備不談， c. 沒有時(shí)間不談，比如在趕路的時(shí)候談 d. 場(chǎng)合不對(duì)不談 ，比如電話里談生意，鬧市里談生意， 條件不符合的時(shí)候，強(qiáng)行談，其實(shí)就是你有功利心，說也說不清，彼此不放松，容易引起爭(zhēng)論，引起對(duì)方的反感。 六、 B的做法決定成效 C，交好朋友，了解需求，做好分類； A，熟知與每一種 A配合的注意事項(xiàng)，熟知什么樣的 C應(yīng)該推廣什么樣的 A； ， B占 50%。 總結(jié) ?選對(duì)對(duì)象，明確對(duì)方的需求，是成功的一半！ ?了解 A，熟悉 A，是第二個(gè)關(guān)鍵； ?對(duì)口推廣，給到 C所需要的，是四兩撥千斤，否則，費(fèi)力不討好。 ?實(shí)踐出真知，經(jīng)歷出智慧，持續(xù)的行動(dòng)是我們成功的唯一途徑。
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