如何運用abc黃金法則進行溝通(編輯修改稿)
2025-01-20 15:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 更容易成交。 ABC法則是一種溝通法則 1. 溝通第一法則，就是了解對方真實的想法和需求； 2. 溝通第二法則，就是要有放松愉快的溝通氛圍； 3. 溝通第三法則，彼此認同，彼此有感覺，成為朋友是一切合作的前提。 4. 溝通第四法則，不同的 C，需要借用不同的 A，幫助他達成愿望，對方覺得我是真心對他好（而不是我認為），幫助別人，成就自己。 B是最重要的，做一個合格的 B ① 自用，體驗產(chǎn)品，掌握 510種產(chǎn)品示范； ② 學會講解 OPP（事業(yè)說明） ③ 大量進人（網(wǎng)上地面），學會交朋友，篩選分類。列名單，按照消費需求，想開店，想創(chuàng)業(yè)，想交朋友，想做電子商務等不同的需求，分類，針對性借用產(chǎn)品書，公司介紹，講解 OPP，產(chǎn)品示范等，做好一對一交流。還不能促成的，推薦老師和會議，借力促成。 ④ 主動借用團隊的活動，邀約朋友，篩選朋友。 1. 選對朋友，是推廣成功的首要前提。 ? 聊天一定要有主線，就是找對真正的有素質(zhì)，有需求，要消費或者想做事的人； ? 快速刪選，不要做教師，去教育別人。 ? 敢于舍棄，不要在一些復雜，素質(zhì)低的人身上浪費時間。 ? 只有敢于刪選，才能做大量，做大量，自然就會找到合格的 C。 ? 交朋友是感覺。 ?交朋友的五條法則 ① 對方的身份，學歷，職業(yè)等，不是我們選擇朋友的最主要依據(jù)，對方內(nèi)心的真實想法，是我們挑選的重要依據(jù)。 ② 交朋友是感覺，是緣分，沒有感覺就放掉。千萬別求著別人聊！ ③ 別老想去講自己的生意，多談些對方有興趣的話題，找到彼此的共鳴； ④ 即使對方問起你的生意，你也不要欣喜若狂，失去理智，講個沒完，言多必失， 了解對方永遠是我們最重要，最先要做的事。 ⑤ 我們推廣 A的目的不是搞定對方，更不是求人，拉人，而是去幫助對方滿足需求和愛好！ 案例： 總想把對方引導到我的生意上來；比如：跟想開店的朋友聊天，有伙伴這樣說： 放飛夢想 10:55:02 今天單打獨斗是不行的 放飛夢想 10:55:49 21世紀想賺錢靠是的合作，團隊 王雨 10:56:09 呵呵 2. 熟悉，熱愛您要推廣的 A ? 你對 A的熟悉和熱愛程度，是 ABC成功的第二個關鍵。 ? 需要借用什么樣的 A的力量，取決于 C的需求； ? 了解 A，熟悉 A，才能推廣適當?shù)?A給 C，才能滿足 C的需求； 怎樣去熟
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