如何運(yùn)用abc黃金法則進(jìn)行溝通(編輯修改稿)
2025-01-20 15:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 更容易成交。 ABC法則是一種溝通法則 1. 溝通第一法則，就是了解對(duì)方真實(shí)的想法和需求； 2. 溝通第二法則，就是要有放松愉快的溝通氛圍； 3. 溝通第三法則，彼此認(rèn)同，彼此有感覺(jué)，成為朋友是一切合作的前提。 4. 溝通第四法則，不同的 C，需要借用不同的 A，幫助他達(dá)成愿望，對(duì)方覺(jué)得我是真心對(duì)他好（而不是我認(rèn)為），幫助別人，成就自己。 B是最重要的，做一個(gè)合格的 B ① 自用，體驗(yàn)產(chǎn)品，掌握 510種產(chǎn)品示范； ② 學(xué)會(huì)講解 OPP（事業(yè)說(shuō)明） ③ 大量進(jìn)人（網(wǎng)上地面），學(xué)會(huì)交朋友，篩選分類。列名單，按照消費(fèi)需求，想開店，想創(chuàng)業(yè)，想交朋友，想做電子商務(wù)等不同的需求，分類，針對(duì)性借用產(chǎn)品書，公司介紹，講解 OPP，產(chǎn)品示范等，做好一對(duì)一交流。還不能促成的，推薦老師和會(huì)議，借力促成。 ④ 主動(dòng)借用團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，邀約朋友，篩選朋友。 1. 選對(duì)朋友，是推廣成功的首要前提。 ? 聊天一定要有主線，就是找對(duì)真正的有素質(zhì)，有需求，要消費(fèi)或者想做事的人； ? 快速刪選，不要做教師，去教育別人。 ? 敢于舍棄，不要在一些復(fù)雜，素質(zhì)低的人身上浪費(fèi)時(shí)間。 ? 只有敢于刪選，才能做大量，做大量，自然就會(huì)找到合格的 C。 ? 交朋友是感覺(jué)。 ?交朋友的五條法則 ① 對(duì)方的身份，學(xué)歷，職業(yè)等，不是我們選擇朋友的最主要依據(jù)，對(duì)方內(nèi)心的真實(shí)想法，是我們挑選的重要依據(jù)。 ② 交朋友是感覺(jué)，是緣分，沒(méi)有感覺(jué)就放掉。千萬(wàn)別求著別人聊！ ③ 別老想去講自己的生意，多談些對(duì)方有興趣的話題，找到彼此的共鳴； ④ 即使對(duì)方問(wèn)起你的生意，你也不要欣喜若狂，失去理智，講個(gè)沒(méi)完，言多必失， 了解對(duì)方永遠(yuǎn)是我們最重要，最先要做的事。 ⑤ 我們推廣 A的目的不是搞定對(duì)方，更不是求人，拉人，而是去幫助對(duì)方滿足需求和愛好！ 案例： 總想把對(duì)方引導(dǎo)到我的生意上來(lái)；比如：跟想開店的朋友聊天，有伙伴這樣說(shuō)： 放飛夢(mèng)想 10:55:02 今天單打獨(dú)斗是不行的 放飛夢(mèng)想 10:55:49 21世紀(jì)想賺錢靠是的合作，團(tuán)隊(duì) 王雨 10:56:09 呵呵 2. 熟悉，熱愛您要推廣的 A ? 你對(duì) A的熟悉和熱愛程度，是 ABC成功的第二個(gè)關(guān)鍵。 ? 需要借用什么樣的 A的力量，取決于 C的需求； ? 了解 A，熟悉 A，才能推廣適當(dāng)?shù)?A給 C，才能滿足 C的需求； 怎樣去熟
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