保險銷售1-資料下載頁
2024-12-31 12:16本頁面
【正文】 下堅實的基礎(chǔ)。 多參加商務(wù)活動 銷售寶典 每位保險銷售人員都會有自己熟悉和擅長的地方，有自己熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域，保險銷售人員開展業(yè)務(wù)就可以從這些熟悉的地方開始。這樣做的好處有以下三點。 （ 1）因為熟悉，所以專業(yè)。保險銷售人員的專業(yè)對于客戶而言就是價值，就是共同話題。 （ 2）在同一個圈子中，容易形成口碑，容易進行案例的說服或?qū)Ρ取? （ 3）同一個行業(yè)或者圈子的客戶往往比較集中，有利于保險銷售人員集中拜訪和開展售后服務(wù)。 多參加商務(wù)活動 銷售寶典 保險銷售人員開發(fā)客戶時，一般有兩種策略：一種是“廣播種、遍撒網(wǎng)”，即全面出擊，開發(fā)一切可能的客戶；另一種是“深耕細作”，即劃定一個區(qū)域、一個行業(yè)或者一個圈子集中開發(fā)。在展業(yè)初期，前一種策略是主要的方式，隨著保險銷售人員的不斷成熟，深耕細作、集中開發(fā)就顯得愈加重要了。在圈定了目標客戶群體之后，要以目標為導向，客戶在哪里，保險銷售人員就要出現(xiàn)在哪里。 多參加商務(wù)活動 巧避誤區(qū) 誤區(qū)一：一些保險銷售人員急于求成，參加活動后不經(jīng)過調(diào)查和準備就四處散發(fā)名片，不但效果不佳，還可能會引起客戶排斥。正確的做法應該是對到會者進行“摸底”，找準目標再出擊。 誤區(qū)二：即使活動上一時沒有找到客戶，保險銷售人員也不應氣餒，而要繼續(xù)熱情地與潛在客戶搞好關(guān)系，互相留下聯(lián)系方式，或許以后會有合作或幫助介紹的機會。 利用人脈找客戶 現(xiàn)場評析 人人都需要保障，身邊的親戚朋友也不例外，向他們開展業(yè)務(wù)要比向陌生人更容易成功。圖片中主角以充滿關(guān)愛的情懷看待老同學的不幸，及時組織募捐，并抓住機會分享自己的保險心得，面對老同學的不幸，他的介紹就更容易取得在場同學的共鳴和響應。 利用人脈找客戶 銷售寶典 “緣故”可以說是保險銷售人員的人脈關(guān)系網(wǎng)，可以細分為“五同”，即同宗、同學、同事、同鄉(xiāng)、同好，保險銷售人員可以先從這里開始，挖掘自己的潛在客戶。 保險銷售人員在開發(fā)緣故客戶的時候，不能因為雙方認識就簡單對待，相反地，更應該充分利用熟知對方情況的優(yōu)勢，為客戶“量體裁衣”，設(shè)計科學合理的保險計劃，并做好售后服務(wù)工作，讓他們?yōu)槟銕砀嗟娜嗣}和客戶 利用人脈找客戶 銷售寶典 對于保險銷售人員來說，從認識、了解和熟悉的緣故客戶開展業(yè)務(wù)是具有獨特優(yōu)勢的。 （ 1）便于約見，易于接近。 （ 2）有利于為其量身設(shè)計保險計劃。 （ 3）熟悉情況，易于通過核保。 （ 4）有信任基礎(chǔ)，成交可能性大。 每一位緣故客戶的身后都有各自的人脈群體，只有贏得了緣故客戶的信任和支持，保險銷售人員才能獲得進入這個群體的“鑰匙”。 禮儀 —— 良好印象是成功之門 巧避誤區(qū) 誤區(qū)：很多保險銷售人員都不敢開發(fā)緣故客戶，擔心被親朋好友笑話，擔心被拒絕，或者擔心服務(wù)不到位會影響雙方的感情。其實歸根結(jié)底，會有這些擔憂還是因為保險銷售人員對自己、對保險產(chǎn)品沒有充足的信心。但是保險銷售人員不妨想一想，如果親戚朋友出了意外，你會不會后悔當初沒有向他們介紹保險呢？ 未完待續(xù) 。 下節(jié)預告：尋找客戶有途徑 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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