新車保險(xiǎn)銷售-資料下載頁
2025-02-13 16:01本頁面
【正文】 省時(shí)省力還方便。 」 「你們這里的 保費(fèi)比外面 貴?！? 「其它地方的 報(bào)價(jià)要比你 們店便宜 1, 000多元哪。 」 考話術(shù) ― 常見問題 價(jià)格敏感型 37 38 ? 「 如果所有的司機(jī)都像 你 一樣 就好了， 但 現(xiàn)在馬路上不守交 通規(guī)則的人，新手和本本族司機(jī)很多，被受牽連的事故屢 有發(fā)生。 」 ? 「 交強(qiáng)險(xiǎn) 只 提供 最 基本 的 保障。 但 隨著 我國 經(jīng) 濟(jì)物價(jià)水平的 不斷提高，人傷物損事故的賠償金額也大幅攀升，幾十萬 ，甚至上百萬元的賠案比比皆是。如果只保交強(qiáng)險(xiǎn)的話， 自己還要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。 」 「我開了好幾年 車，從來沒發(fā) 生過事故，買 個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)就夠 了?！? 「我只有周末才 開車，應(yīng)該沒 問題的?！? 考話術(shù) ― 常見問題 技術(shù)自信型 38 39 ? 「隨著我國相關(guān)法律制度的進(jìn)一步完善與經(jīng)濟(jì)水平的不斷提 高，目前發(fā)達(dá)地區(qū)人均交通事故死亡賠償金已超過 RMB60萬 /人，同時(shí)各種重特大交通事故在我們身邊也時(shí)有發(fā)生。 三者險(xiǎn)保 50萬限額是很有必要的，如果有條件的話，建議 你保 100萬，一年保費(fèi)才差 300多元， 全年保障 卻可以 翻一 倍 ， 真正讓你實(shí)現(xiàn) 放 放 心 心開車。 」 「三責(zé)險(xiǎn)有必要 保 50萬或 100萬 嗎？」 考話術(shù) ― 常見問題 按險(xiǎn)別分類 「我已經(jīng)有意外 險(xiǎn)了，車上人 員險(xiǎn)就不需要 了吧？」 ? 「雖然你已經(jīng)為自己或家人安排了周全的保險(xiǎn)計(jì)劃，但平日 如果順路帶個(gè)朋友或接送客戶的話，他們的投保情況你未 必知道。所以還是建議你加保該險(xiǎn)種以防萬一，如果開車 途中有個(gè)緊急剎車什么的，你也不用擔(dān)心了。 」 39 40 ? 「小區(qū)內(nèi)有保安和監(jiān)控固然很好，但是車是移動的，你不能 保證你每個(gè)停車的地方都有保安和監(jiān)控。 」 ? 「雖然目前許多車都裝了電子防盜裝置，但一些不法份子常 常利用屏蔽器和電子解碼器等工具實(shí)施盜竊，真是防不勝防 啊。 」 ? 「全車盜搶險(xiǎn)就像一把無形防盜鎖，時(shí)刻守護(hù)著你的愛車。 」 ? 「放在車內(nèi)的皮包、筆記本電腦等物品被盜，即使你投保了 全車盜搶險(xiǎn)也不能獲得賠償。所以建議貴重物品最好還是 隨身攜帶，不要留在車內(nèi)。 」 考話術(shù) ― 常見問題 按險(xiǎn)別分類 「我的車有防盜 裝置，而且小 區(qū)內(nèi)也有保安 和監(jiān)控設(shè)施， 所以不太可能 被偷的。」 「車內(nèi)物品被盜 能賠嗎？」 40 〈 形形色色的解碼器 〉 41 ? 「 在 沒有 發(fā)生 交通 事故 的 情況 下 ， 如果 車 窗玻璃被高空墜物， 飛石擊中破損的話，只有投保了玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)才能得到賠 償，但前后車燈、反光鏡和玻璃貼膜不在賠償范圍之內(nèi)。 」 ? 「此險(xiǎn)種一年的保費(fèi)可能還沒你買一幅眼睛貴，挺合算的。 」 「車窗玻璃被砸 壞了能賠嗎？」 考話術(shù) ― 常見問題 按險(xiǎn)別分類 ? 「 發(fā)生保險(xiǎn)事故后保險(xiǎn)公司會根據(jù)車主在事故中所負(fù)的責(zé)任 比例扣除一定的免賠金額，一般為總賠款的 5%20%不等。 如果你投保了相應(yīng)的不計(jì)免賠特約的話，那這部分本該由你 本人承擔(dān)的金額就由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償了。 但并不是所有的情況都是如此，例如當(dāng)發(fā)生事故后找不到肇 事方，或全車被盜后少鑰匙缺發(fā)票時(shí)還是會有一部分的金額 需要你自己承擔(dān)。 」 「不計(jì)免賠特約 是什么意思？」 41 42 ? 「不可以，目前世界上還沒有一款保險(xiǎn)產(chǎn)品可以承保所有的 風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)所謂的全險(xiǎn)無非就是把一些經(jīng)常投保的險(xiǎn)別組 合在一起后的稱呼。 」 考話術(shù) ― 常見問題 按險(xiǎn)別分類 「保了“全險(xiǎn)” 后是不是就什 么都能賠了？」 42 做好新車保險(xiǎn)業(yè)務(wù) ‖ “不輸在起跑線上” 43 謝謝！ 44 45 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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