如何銷售好保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-01-05 14:32本頁面
【正文】 關(guān) ,不至于真的把自己辛苦的錢給醫(yī)院打 工了 ,你說這樣好嗎 ? 步驟六：資料搜集 壽險(xiǎn)保障范圍 54 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) 收入 疾病 收入 保險(xiǎn) 步驟六：資料搜集 壽險(xiǎn)保障范圍 55 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) ? 一般家庭都有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣 ? 萬一得大病，得把辛苦攢下的錢一下子拿出來 ? 一個(gè)好的醫(yī)療保障計(jì)劃，不至于 …… 還可以 …… 收入 疾病 收入 保險(xiǎn) 第五、 醫(yī)療保障金 56 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) 業(yè)：第六個(gè)方面是 有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄 。 一般人儲(chǔ)蓄的習(xí)慣都差不多，一開始很有決心。但儲(chǔ) 蓄到一段時(shí)間，就因?yàn)橄胭I車、裝修房子等，或者是 去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新從頭開 始存錢，始終沒辦法達(dá)到目標(biāo)， 我們這個(gè)計(jì)劃是約定 一個(gè)目標(biāo)，然后用一個(gè)完善的計(jì)劃和充分的時(shí)間去完 成的。 中途如果發(fā)生意外的話，也可以保證到這個(gè)計(jì) 劃一步一步地完成。中途發(fā)生任何問題，也可以保 證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。換句話說， 這個(gè)儲(chǔ)蓄計(jì)劃是可以百分 之一百成功的。 步驟六：資料搜集 壽險(xiǎn)保障范圍 57 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) 儲(chǔ)蓄 儲(chǔ)蓄 買車 裝修房子 旅行 意外 目標(biāo) 步驟六：資料搜集 壽險(xiǎn)保障范圍 58 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) ? 一開始很有決心，但存到一定程度 . 又要重新開始存錢 … ? 先確定一個(gè)目標(biāo) …. 用一個(gè)完善的計(jì)劃和充分的時(shí)間去完成的 … ? 即便中途發(fā)生意外 ,也能保證這個(gè)計(jì)劃一步一步達(dá)成 … 第六、有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄 意外 目標(biāo) 儲(chǔ)蓄 儲(chǔ)蓄 買車 裝修房子 旅行 59 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) 業(yè)： 陳姐，如果一個(gè)保障計(jì)劃能夠幫您做到以上六個(gè)方面 幫助，您覺得對(duì)您來講是否有用呢 ? 客：當(dāng)然有用！ 業(yè)：以上六個(gè)方面的問題，您比較關(guān)注的是什么方面 ? 客：兒子成長的費(fèi)用，還有就是我們兩口子的養(yǎng)老問題。 步驟六：資料搜集 客戶需求排序 60 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) 業(yè)： 陳姐，我為您設(shè)計(jì)這個(gè)計(jì)劃，還需要三個(gè)資料。 第一、是陳姐您一家人的出生日期 ? 第二、您先生抽煙嗎 ?您家人過去五年有沒有做過手術(shù) ? 第三、 一般人都會(huì)預(yù)留 10— 15%作為家庭保障計(jì)劃的預(yù)算，輕輕松松，在不影響日常開支的情況下。 不知道陳姐您每個(gè)月可以預(yù)留多少錢來參加這個(gè)計(jì)劃呢 ? 客：每個(gè)月 600元左右。 步驟六：資料搜集 設(shè)計(jì)保單資料 61 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) 三、接觸面談話術(shù)及演練 自我介紹 拉近關(guān)系 道明來意 安排座位 公司介紹 資料收集 確認(rèn)保額 約定時(shí)間 說明后續(xù)動(dòng)作 62 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) 步驟七：確認(rèn)保額 業(yè)：陳姐，我會(huì)根據(jù)這幾個(gè)資料，給您設(shè)計(jì)一個(gè)最適合您 家庭的計(jì)劃。陳姐，剛才您都同意您家在小明長大成 人之前需要 29萬元的家庭基本生活費(fèi)用，房子的按揭 是 ，小明的未來上大學(xué)的教育費(fèi)用是 8萬元，除 去您現(xiàn)有的銀行儲(chǔ)蓄，對(duì)了，您的現(xiàn)有銀行存款是多 少？ 客：銀行大概只存了 6萬多元，計(jì)劃將來給小明上大學(xué)的。 業(yè)：我算一下： 29萬元 + +8萬元 6萬元 = 元， 那就是說您暫時(shí)需要的保障額是 382023元。 63 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) 三、接觸面談話術(shù)及演練 自我介紹 拉近關(guān)系 道明來意 安排座位 公司介紹 資料收集 確認(rèn)保額 約定時(shí)間 說明后續(xù)動(dòng)作 64 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) 步驟八：約定時(shí)間 業(yè)：陳姐， 我需要兩天的時(shí)間給您做這份計(jì)劃， 我們后天同樣的時(shí)間，或者下午四點(diǎn)，哪個(gè)時(shí)間比較方便 ? 客：下午四點(diǎn)吧 ! 65 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) 三、接觸面談話術(shù)及演練 自我介紹 拉近關(guān)系 道明來意 安排座位 公司介紹 資料收集 確認(rèn)保額 約定時(shí)間 說明后續(xù)動(dòng)作 66 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) 步驟九：說明后續(xù)動(dòng)作 業(yè)： 到時(shí)我?guī)в?jì)劃來詳細(xì)解釋給 您聽，下次見面的時(shí)候我們需要大約四十五分鐘的時(shí)間 。 業(yè)：這里是一份關(guān)于我們公司的 簡介，我送給陳姐您， 請(qǐng)您有時(shí)間看一看。 67 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) （一）注意事項(xiàng) ? 準(zhǔn)備《家庭理財(cái)需求分析表》、筆、紙、邊說、邊畫、邊記錄； ? 與客戶互動(dòng)，多發(fā)問； ? 打開客戶的頭腦和心門，否則不要引入說明； ? 掌控面談局面和內(nèi)容。 四、課程總結(jié)及課后作業(yè) 68 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) （二）接觸面談流程圖回顧 自我介紹 拉近關(guān)系 道明來意 安排座位 公司介紹 資料收集 確認(rèn)保額 約定時(shí)間 說明后續(xù)動(dòng)作 四、課程總結(jié)及課后作業(yè) 69 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) 美國壽險(xiǎn)銷售大師 —— 甘道夫 四、課程總結(jié)及課后作業(yè) （三）接觸面談意義回顧 70 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) ?熟悉話術(shù)，主要掌握客戶資料收集的步驟和話術(shù)要點(diǎn)； ?通過實(shí)戰(zhàn)，掌握《家庭理財(cái)分析表》的使用； ?自學(xué)異議處理話術(shù)。 四、課程總結(jié)及課后作業(yè) （四）課后作業(yè) 71 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) 72 CPIC LIFE銜接培訓(xùn) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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