如何開口談保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-01-01 16:25本頁面
【正文】 入保障方法。您想聽嗎？ 投石問路法 ?先提一些 “ 投石式 ” 問題。在略了解后再有目的地交談，便能談的較為自如。 ★★ 實(shí)戰(zhàn)分享：導(dǎo)師可分享或請(qǐng)學(xué)員分享利用 投石問路法 切入的話術(shù)。 28 贊美切入法 ? 沒有人不愛贊美。如果不愛，必定是不愛你的贊美方法和技巧； ? 贊美必須得體、真誠。 ? 話術(shù)舉例： 您看您的家庭多幸福，這么年輕就已經(jīng)有房有車，老婆溫柔賢惠，寶寶活潑可愛。其實(shí)我們每天這么辛苦的工作，不就是為了能夠幸福的生活？就好像每天用我們的右手去賺錢，然后交給我們的左右（代表家庭）生活、開銷、花費(fèi)和支出。您有沒有想過如果有一天我們的右手不能賺錢交給我們左手的時(shí)候怎么辦？那用什么去維持我們的幸福呢 ?一是向朋友借，二是用自己多年的儲(chǔ)蓄，但是古語說的好：常貧難渡，富在深山有遠(yuǎn)親，貧在鬧事無人問，您認(rèn)同嗎？如果現(xiàn)在有一個(gè)方法可以在您右手不能賺錢的時(shí)候依然可以能夠保證您左手的生活，您要不要了解一下？ ★★ 實(shí)戰(zhàn)分享：導(dǎo)師可分享或請(qǐng)學(xué)員分享利用 贊美切入法 切入的話術(shù)。 舉例： ? 我們可以 贊美客戶的孩子機(jī)靈可愛 切入 子女教育問題 ； ? 我們可以 贊美客戶的父母長(zhǎng)壽、子女孝順 切入 養(yǎng)老話題 ； 29 心中要始終記得自己本次來的目的：和客戶談保險(xiǎn) 切入時(shí)話題要以客戶感興趣的話題切入； 。 當(dāng)客戶對(duì)我們的觀點(diǎn)提出異議時(shí)不要反駁，要引導(dǎo)客戶談出自己真實(shí)的想法； 講解保險(xiǎn)時(shí)不要過于急躁或表現(xiàn)出急不可耐的情緒，這樣只會(huì)嚇跑客戶。 30 大家一起來演練 演練要求： 人數(shù)：兩人為一組，相互演練 內(nèi)容：切入保險(xiǎn)的四大切入角度； 時(shí)間： 10分鐘 每人演練一遍后互換角色； 盡量熟悉話術(shù)內(nèi)容，掌握話術(shù)重點(diǎn)內(nèi)容。 31 勇氣加智慧 ， 開口談保險(xiǎn)不再是難事！ 32 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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