德高開口講保險增員篇培訓(xùn)課程課件-資料下載頁
2025-05-07 06:09本頁面
【導(dǎo)讀】推銷不過是一份職業(yè),而組織發(fā)展卻是一項事業(yè).唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定。原一平只有一個，但是成功的業(yè)務(wù)主。如果，你是業(yè)務(wù)人員，增員一個人會對你產(chǎn)生。若1個月增1人。1年增12人責(zé)可獲得增員?！ㄓ薪M織發(fā)展才能延長我們的保險生命。*組織可解決“明天”問題;把壽險營銷當(dāng)做生意來經(jīng)營。讓被增員人了解自己。給被增員人一個心理緩沖。址在英德隆大廈東樓19樓大會議室。不明白的事可以向我咨詢，我的電話是：**。面的求職意向嗎？請問您明天上午10：00方便嗎？上次和王仁保聊天的時候，他對您的評價非常高，認(rèn)為您在營銷方面很有見地，王哥特地將您推薦給我，島籌備，需要的人才也是多方面的。行業(yè)和公司的介紹。如果你有意加盟，現(xiàn)在還面臨。什么問題，最大障礙是什么？主管仍然有過多的促成的行為模式，不斷地贊美、肯定對方。說的多，聆聽得少。問題的答案并不能提供足夠資料。應(yīng)于面談后才做的決定，往往一早就
【正文】 談后才做的決定，往往一早就決定了。 ? 前后的 對比效果。 選擇面談中常見的誤區(qū) 28 追蹤技巧 ? 短信追蹤 提醒他們按時參加增員面談、公司沙龍、創(chuàng)業(yè)說明會、公司早會以及公司面試等。 天氣變換、節(jié)日、成功等關(guān)心問候。 ? 參加早會 能夠確切了解他們的行蹤及心態(tài)。 29 新人上崗后幾個月 必須做的事情 ? 習(xí)慣的養(yǎng)成 ? 心態(tài)和思想的溝通 ? 產(chǎn)品的再認(rèn)識 ? 專業(yè)化銷售流程的再認(rèn)識 ? 話術(shù)或銷售工具的掌握 30 新人上崗后 幾個必須養(yǎng)成的習(xí)慣 ? 每天出勤的習(xí)慣 ? 每天拜訪的習(xí)慣 ? 每天寫工作日志的習(xí)慣 ? 每天總結(jié)的習(xí)慣 31 新人上崗前的必修課 ? 保險行業(yè)如何？ ? 保險本身好不好？ ? 人保健康是最好的保險公司嗎？ ? 人保健康的產(chǎn)品有競爭力嗎？ ? 做保險是在賺客戶的錢嗎？ 32 新人上崗前 必須思考的幾個問題 ?我為什么來做保險？ ?客戶為什么要買保險？ ?客戶為什么要買人保健康的保險？ ?客戶為什么要在我這買保險？ ?客戶為什么要現(xiàn)在買保險？ 33 其它幾個點 ? 做好新人的職涯規(guī)劃 ? 每天至少贊美三個人 ? 新兵加油站 ? 以身作責(zé)是投入最少的管理 ? 管理過程中實行效力定律 34 訓(xùn)前溝通 新人培訓(xùn) 新兵加油站 銜接訓(xùn)練 主管訓(xùn)練 幫你找主顧 …… 很多人輔導(dǎo)能力不夠 無后顧之憂 部門將提供更好的輔導(dǎo)訓(xùn)練來解決增員輔導(dǎo)的后顧之憂 35 結(jié)束語： 這個世界本來就沒有什么新鮮的事情，排列組合就是創(chuàng)新。 智 者
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