德隆-淺談增員培訓(xùn)講義-資料下載頁
2025-05-09 16:00本頁面
【導(dǎo)讀】我們目前的最大困擾是什么？地各種因素的制約，如：人員素質(zhì)、培訓(xùn)輔導(dǎo),收入水平、GDP等等，短期內(nèi)很難提升.好但是最有效的方法.25公斤水，出水口每分鐘流出40公斤水.請(qǐng)問8小時(shí)后，蓄水池里剩多少噸水？允許一部分脫落；最積極的辦法是加大入水流量；要使水池的水又滿又活，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。普通的人或企業(yè)一天只擁有24. 分店每天只要向總店上繳一個(gè)。——開無數(shù)個(gè)相同經(jīng)營(yíng)模式的分店，協(xié)助他人獲得成功。提高公司市場(chǎng)知名度。不斷地成長(zhǎng)與發(fā)展。市場(chǎng)同樣是一塊大蛋糕。——在特定的區(qū)域內(nèi)，在特定的時(shí)期內(nèi)，我們所能挖掘的增員市場(chǎng)是有限的；而是以何種速度增員！樹立正確的增員觀念；養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣。對(duì)壽險(xiǎn)工作的心態(tài)和展望。所謂流程是指根據(jù)其內(nèi)在規(guī)律總結(jié)。公司規(guī)定的學(xué)歷、年齡、相貌等基本條件。準(zhǔn)備資料及模擬狀況。無老少貴賤高下之分
【正文】 有什么行業(yè)可以使培養(yǎng)一個(gè)人，像買一幢房子一樣，培育人 像置產(chǎn)一樣，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)全力以赴地培養(yǎng)你。 ——成功是每一個(gè)人與生具備的權(quán)力，但可貴的在于它的速度， 太保強(qiáng)調(diào)成功的速度，外面 10所學(xué)的，在太保只要 3年。 ——目前保險(xiǎn)業(yè)還尚屬成長(zhǎng)階段，因此還沒有許多人注意到這一 點(diǎn)，現(xiàn)在從事正是時(shí)候！我們先行投入，等到起飛時(shí)期，我 們皆處高位，不需和別人強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。 39 增員后續(xù)服務(wù) ? 拿到工號(hào) ? 完成第一單 ? 再次明確解說 《 基本法 》 之相關(guān)利益 ? 激勵(lì) ? …… 40 能力與意愿的不同點(diǎn) ? A. 如果他 /她 能夠 做這項(xiàng)工作，則可建立他們的習(xí)慣。 ? B. 如果他 /她 愿意 做這項(xiàng)工作，則可建立他們的動(dòng)機(jī)。 41 “鐵打的營(yíng)盤，流水的兵” —— 面對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)這個(gè)基本規(guī)律、不爭(zhēng)的事實(shí)，您是如何處理的呢？ 42 ?我們了解每位離職人員離司的真正原因嗎？ ?我們與他們有過一對(duì)一溝通和交流嗎？ ?我們?cè)?jīng)真心誠(chéng)意挽留過他嗎？ ?我們給他們真正解決過實(shí)際問題嗎？ 43 研究離職流程的目的 ?增員從脫落開始 ?人人都說太保好 44 業(yè)務(wù)員主動(dòng)離職原因 ——達(dá)不到 《 基本法 》 維持條件 ——家庭壓力大，得不到家人支持 ——身體不適 ——與主管、同事關(guān)系不和 ——找到新的工作 …… 45 業(yè)務(wù)員被動(dòng)離職原因 ——在團(tuán)隊(duì)中負(fù)面語言過多， 成為“ 害群之馬 ” ——不遵守考勤，社會(huì)惡習(xí)嚴(yán)重，懶惰成性 ——人品有問題 ——違紀(jì)違法 …… 46 積極挽留 ——主動(dòng)離職人員 堅(jiān)決拋棄 ——被動(dòng)離職人員 47 尊重人性 用心溝通 48 ? 離職人員作為你的推介中心 ? 是太平洋品牌的宣傳員和播種機(jī) ? 挖墻角時(shí)留一手 妥善處理脫落的好處 49 ? 破壞業(yè)務(wù)和增員 ? 損害太平洋品牌 ? 影響團(tuán)隊(duì)士氣，人氣渙散 脫落處理不善則 : 50 建議 人性化對(duì)待即將離職人員， “ 婆婆媽媽 ” ， “ 柔情似水 ” 試著幫忙給他找一份工作 經(jīng)常保持聯(lián)系 要求 給離職員工辦最后一件事： 替他辦理離職手續(xù)，就像他剛進(jìn)太平洋那樣 51 推與拉 52 游戲 ?七個(gè)七個(gè) 搶搶 ?八個(gè)八個(gè) 搶搶 ?七個(gè)八個(gè) 搶搶 ?八個(gè)七個(gè) 搶搶 ?捧她拉她 沖啊沖啊 ?捧她拉她 拼啊拼啊 53 謝 謝
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