德隆-淺談增員培訓講義-資料下載頁
2025-05-09 16:00本頁面
【導讀】我們目前的最大困擾是什么？地各種因素的制約，如：人員素質、培訓輔導,收入水平、GDP等等，短期內很難提升.好但是最有效的方法.25公斤水，出水口每分鐘流出40公斤水.請問8小時后，蓄水池里剩多少噸水？允許一部分脫落；最積極的辦法是加大入水流量；要使水池的水又滿又活，是一項系統(tǒng)工程。普通的人或企業(yè)一天只擁有24. 分店每天只要向總店上繳一個?！_無數(shù)個相同經(jīng)營模式的分店，協(xié)助他人獲得成功。提高公司市場知名度。不斷地成長與發(fā)展。市場同樣是一塊大蛋糕?！谔囟ǖ膮^(qū)域內，在特定的時期內，我們所能挖掘的增員市場是有限的；而是以何種速度增員！樹立正確的增員觀念；養(yǎng)成良好的增員習慣。對壽險工作的心態(tài)和展望。所謂流程是指根據(jù)其內在規(guī)律總結。公司規(guī)定的學歷、年齡、相貌等基本條件。準備資料及模擬狀況。無老少貴賤高下之分
【正文】 有什么行業(yè)可以使培養(yǎng)一個人，像買一幢房子一樣，培育人 像置產(chǎn)一樣，因為每個人都會全力以赴地培養(yǎng)你。 ——成功是每一個人與生具備的權力，但可貴的在于它的速度， 太保強調成功的速度，外面 10所學的，在太保只要 3年。 ——目前保險業(yè)還尚屬成長階段，因此還沒有許多人注意到這一 點，現(xiàn)在從事正是時候！我們先行投入，等到起飛時期，我 們皆處高位，不需和別人強烈的競爭。 39 增員后續(xù)服務 ? 拿到工號 ? 完成第一單 ? 再次明確解說 《 基本法 》 之相關利益 ? 激勵 ? …… 40 能力與意愿的不同點 ? A. 如果他 /她 能夠 做這項工作，則可建立他們的習慣。 ? B. 如果他 /她 愿意 做這項工作，則可建立他們的動機。 41 “鐵打的營盤，流水的兵” —— 面對壽險業(yè)這個基本規(guī)律、不爭的事實，您是如何處理的呢？ 42 ?我們了解每位離職人員離司的真正原因嗎？ ?我們與他們有過一對一溝通和交流嗎？ ?我們曾經(jīng)真心誠意挽留過他嗎？ ?我們給他們真正解決過實際問題嗎？ 43 研究離職流程的目的 ?增員從脫落開始 ?人人都說太保好 44 業(yè)務員主動離職原因 ——達不到 《 基本法 》 維持條件 ——家庭壓力大，得不到家人支持 ——身體不適 ——與主管、同事關系不和 ——找到新的工作 …… 45 業(yè)務員被動離職原因 ——在團隊中負面語言過多， 成為“ 害群之馬 ” ——不遵守考勤，社會惡習嚴重，懶惰成性 ——人品有問題 ——違紀違法 …… 46 積極挽留 ——主動離職人員 堅決拋棄 ——被動離職人員 47 尊重人性 用心溝通 48 ? 離職人員作為你的推介中心 ? 是太平洋品牌的宣傳員和播種機 ? 挖墻角時留一手 妥善處理脫落的好處 49 ? 破壞業(yè)務和增員 ? 損害太平洋品牌 ? 影響團隊士氣，人氣渙散 脫落處理不善則 : 50 建議 人性化對待即將離職人員， “ 婆婆媽媽 ” ， “ 柔情似水 ” 試著幫忙給他找一份工作 經(jīng)常保持聯(lián)系 要求 給離職員工辦最后一件事： 替他辦理離職手續(xù)，就像他剛進太平洋那樣 51 推與拉 52 游戲 ?七個七個 搶搶 ?八個八個 搶搶 ?七個八個 搶搶 ?八個七個 搶搶 ?捧她拉她 沖啊沖啊 ?捧她拉她 拼啊拼啊 53 謝 謝
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