德隆-淺談增員培訓(xùn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 ——目前保險(xiǎn)業(yè)還尚屬成長(zhǎng)階段，因此還沒(méi)有許多人注意到這一 點(diǎn)，現(xiàn)在從事正是時(shí)候！我們先行投入，等到起飛時(shí)期，我 們皆處高位，不需和別人強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。 “四好”之 太平洋好 33 ? 年齡 ? 性別 ? 性向 ? 家庭結(jié)構(gòu) ? 社會(huì)背景 ? 專(zhuān)長(zhǎng) ? 經(jīng)歷 ? 信念 ? 婚姻 ? 宗教 ? 學(xué)歷 “四好”之 你好 增員的過(guò)程，就是推薦人與被推薦人共同尋找被推薦人 應(yīng)該 做壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的理由的過(guò)程。 ?新人 —— 年齡與自己相差 5歲之內(nèi)，學(xué)歷與自己接近，性情隨和有包容心，最好能與自己有相仿的經(jīng)歷。 ——與 麥當(dāng)勞的對(duì)比 9 增員的意義 —— 開(kāi)無(wú)數(shù)個(gè)相同經(jīng)營(yíng)模式的分店，個(gè)人做單是零售，而做增員就是批發(fā) 。 10 增員對(duì)個(gè)人的好處 ?提高個(gè)人收入 ?擴(kuò)展人際關(guān)系 ?增強(qiáng)個(gè)人成就感 ?協(xié)助他人獲得成功 11 增員對(duì)公司的好處 ?提升市場(chǎng)占有率 ?增加競(jìng)爭(zhēng)能力 ?提高公司市場(chǎng)知名度 ?不斷地成長(zhǎng)與發(fā)展 12 如果說(shuō)壽險(xiǎn)市場(chǎng)是塊大蛋糕，增員市場(chǎng)同樣是一 塊大蛋糕。 （良好的溝通決定其增員的定著） ?老員 —— 結(jié)合組里的現(xiàn)狀設(shè)定條件。 如果雙方都找不出理由，那么被推薦人不宜被增員 34 陳小姐，你每天上班幾小時(shí)，每天都做些什 么？你希望自己的工作天天都是無(wú)聊乏味的 重復(fù)例行工作嗎？ 現(xiàn)代女性的資本不僅僅是年輕，但現(xiàn)在好多 單位招聘都有年齡的限制，有一種工作不因 她們的年紀(jì)，增長(zhǎng)而被剝奪工作，反面越老 越吃香，你愿意聽(tīng)聽(tīng)嗎？ 現(xiàn)在女性找工作是不是不容易找？而壽險(xiǎn)行 業(yè)卻沒(méi)有所謂的 “ 雙重標(biāo)準(zhǔn) ” 。 39 增員后續(xù)服務(wù) ? 拿到工號(hào) ? 完成第一單 ? 再次明確解說(shuō) 《 基本法 》 之相關(guān)利益 ? 激勵(lì) ? …… 40 能力與意愿的不同點(diǎn) ? A. 如果他 /她 能夠 做這項(xiàng)工作，則可建立他們的習(xí)慣。 ——成功是每一個(gè)人與生具備的權(quán)力，但可貴的在于它的速度， 太保強(qiáng)調(diào)成功的速度，外面 10所學(xué)的，在太保只要 3年。 內(nèi)外勤關(guān)系好：外勤是內(nèi)勤的客戶，是上帝 傳統(tǒng)好：新人享有推薦人和主管的傳、幫、帶。 24 確定增員條件： ?公司規(guī)定的學(xué)歷、年齡、相貌等基本條件。 ?分店每天只要向總店上繳一個(gè)小時(shí)的利潤(rùn)。 ——在特定的區(qū)域內(nèi)，在特定的時(shí)期內(nèi)，我們所能挖掘的增員市場(chǎng)是有限的； ——我們不增員，同業(yè)同樣會(huì)增員。 （
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