德隆-淺談增員培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-06-23 16:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員接觸 26 ? 安排地點(diǎn)、時(shí)間 ? 安排協(xié)力者 ? 準(zhǔn)備資料及模擬狀況 ? 了解對(duì)方 ? 記錄 ? 續(xù)談 增員說明（面談） 27 問題： 無從著手，找不到切入點(diǎn) 恐懼 不敢要求 設(shè)計(jì)：寒暄 提問（目前工作和未來理想） 導(dǎo)入說明 提問： 你原來的單位怎么樣，收入如何，勞保福利如何？ ——？ 你準(zhǔn)備在原單位做到退休嗎？ ——No 你準(zhǔn)備找什么樣的單位？ ——? 是否要找收入高一點(diǎn)的單位？ ——Yes 是否要有較大的發(fā)展空間？ ——Yes 是否要有較高的自由度 ——Yes …… ——Yes 面 談 28 “壽險(xiǎn)好 ” 、 “ 營(yíng)銷好 ” 、 “ 太平洋好 ” 說明的 “四好 ” “你好 ” 29 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是保護(hù)家庭的一個(gè)方法 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是積蓄錢財(cái)?shù)囊晃恢? 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是支付生命的一點(diǎn)代價(jià) 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是創(chuàng)業(yè)守成的一條途徑 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是補(bǔ)償損失的一項(xiàng)措施 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種投資 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是最有價(jià)值的一筆財(cái)富 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是企業(yè)財(cái)富的一大策略 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是完善理財(cái)?shù)囊粋€(gè)計(jì)劃 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是獲得安全的一種媒介 “四好”之 壽險(xiǎn)好 30 這是一份什么性質(zhì)的工作？ 這是一份值得你感到驕傲值得你加入的事業(yè)，因?yàn)檫@份事業(yè)提供了這七項(xiàng)機(jī)會(huì)： 31 ? 白手起家，無成本壓力 ? 快速回報(bào) ? 挑戰(zhàn)性強(qiáng)，成長(zhǎng)快 ? 工作自由度高 ? 自己做老板 ? 無老少貴賤高下之分 ? 積累人脈財(cái)富 ? 成就感與榮譽(yù)感 ? 工作有一定難度，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)少 ? 一次投入，長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益累增。 “四好”之 營(yíng)銷好 32 機(jī)制好：制度與人性的高度結(jié)合。 培訓(xùn)好：體系完整，實(shí)用性強(qiáng)， 管理好：以人為本的管理理念，公開公平公正。 口碑好：市場(chǎng)占有率和滿意度調(diào)查 客戶服務(wù)好：服務(wù)的熱點(diǎn)與遠(yuǎn)點(diǎn)。 員工好：素質(zhì)高，敬業(yè)精神，團(tuán)隊(duì)精神。 內(nèi)外勤關(guān)系好：外勤是內(nèi)勤的客戶，是上帝 傳統(tǒng)好：新人享有推薦人和主管的傳、幫、帶。 “四好”之 太平
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