德隆創(chuàng)業(yè)之謎ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 模式 ? 德隆已經(jīng)有了資本，如果不想把錢分光吃凈，就必須要找到一條進(jìn)一步做大的途徑。隨著資本市場贏利空間的縮小，以及對單純“買賣股票”的厭倦，他們決定從實(shí)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ衣涞氐目臻g；而恰在此時，實(shí)業(yè)領(lǐng)域?yàn)樗麄兌撮_了一扇名叫“產(chǎn)業(yè)并購整合模式”的大門。 ? 那么我們該如何完整地描述、或者說德隆人在如何設(shè)計(jì)他們的“產(chǎn)業(yè)并購整合模式”呢？ 選準(zhǔn)行業(yè) ? 首先是“花大力氣選準(zhǔn)行業(yè)”。其標(biāo)準(zhǔn)是：行業(yè)具有全球市場的特點(diǎn)，市場規(guī)模不小于 100億元，中國企業(yè)具有相對競爭力而國際競爭對手又不太強(qiáng)大，行業(yè)比較分散，但是有的企業(yè)份額相對較大，是行業(yè)的前幾名。 產(chǎn)業(yè)整合要素 ? 其次是發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)整合要素”。比如你得判斷，當(dāng)目標(biāo)企業(yè)被收購捆綁在一起之后，由于規(guī)模的增加，是否會因此降低原材料的采購成本？是否會提升企業(yè)銷售的議價能力？是否會降低綜合的管理成本？是否能提高資金的有效利用、技術(shù)的研發(fā)能力、資源的有效配置？等等。 ? 將這所有的要素環(huán)節(jié)研究分析之后，再確定下一步行動計(jì)劃。 資本游戲 ? 然后開始“資本游戲”，進(jìn)行杠桿式收購：先收購行業(yè)的前一二名，然后逐步以強(qiáng)吞弱，達(dá)到提高行業(yè)集中度的目的。比如以 7000萬元的資本收購某上市公司 30%的股份，成為該公司最大股東。然后該公司以其總資產(chǎn)做抵押，可以貸款 1億元，還可以在股市上增發(fā)配股兩個億。以 3個億的資金，又可以去控股至少 6個億的資產(chǎn)；依此類推。而杠桿式收購的方向，一是行業(yè)的橫向集中，二是產(chǎn)業(yè)的縱向整合。 最后是夯實(shí)產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，提高產(chǎn)業(yè)的最終收益率。 戰(zhàn)略管理體系 ? 比如從 1999年開始，德隆通過與全球一流的咨詢公司合作，從供應(yīng)鏈、制造成本、組織架構(gòu)、財務(wù)流程、風(fēng)險控制、營銷渠道、品牌提升、技術(shù)研發(fā)與引進(jìn)等環(huán)節(jié)上，打造被收購企業(yè)的國內(nèi)和國際競爭力，并最終形成德隆自己的一整套可以復(fù)制的戰(zhàn)略管理體系。又比如在產(chǎn)能形成規(guī)模后，通過收購海外老牌的通道企業(yè)，快速建立國際銷售網(wǎng)絡(luò)，獲取傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在國際市場上的品牌銷售附加值。 達(dá)園會議 ? 1997年春，德隆在北京開了一個著名的“達(dá)園會議”。會議確定德隆下一步的戰(zhàn)略將從“項(xiàng)目投資”轉(zhuǎn)向“行業(yè)投資”，通過產(chǎn)業(yè)并購整合，“創(chuàng)造傳統(tǒng)行業(yè)的新價值” ? 而就在這前后，德隆收購了上市公司新疆屯河，同時又間接控制了天山水泥。一方面通過天山水泥收購新疆屯河的水泥資產(chǎn)，以及緊鑼密鼓的相關(guān)運(yùn)作，整合了新疆水泥產(chǎn)業(yè)；一方面新疆屯河改弦易轍，進(jìn)入以番茄醬等為主業(yè)的農(nóng)業(yè)深加工，打造了新疆的“紅色產(chǎn)業(yè)”。 ? 同時，德隆控股沈陽上市公司合金投資，經(jīng)過一系列的整合，使其成為了中國最大的電動工具生產(chǎn)商和出口商； ? 控股湖南上市公司湘火炬，為其注入“大汽配”戰(zhàn)略，推動其從一個“火花塞”的單品種生產(chǎn)，成長為中國最大的汽車零配件出口商之一；同時向上整合，在重型卡車行業(yè)重拳出擊，令湘火炬一舉成為中國最大的重型卡車生產(chǎn)商。 戰(zhàn)略想象 ? 一系列產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的高速擴(kuò)張運(yùn)動，德隆
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