德高開口講保險(xiǎn)增員篇培訓(xùn)課程課件(更新版)
【正文】 11 * 壽險(xiǎn)從業(yè)人員的利益中，利益包括推銷利益和組織利益，只有組織利益才是更多更持續(xù) 。 3 4 一個(gè)人干他愿意干的事情，怎么干都不覺得累 一個(gè)人干他不愿意干的事情，怎么干都覺得累 啟動業(yè)務(wù)人員增員的核心是 啟 動 意 愿 5 組織發(fā)展是硬道理 推銷不過是一份職業(yè) , 而組織發(fā)展卻是一項(xiàng)事業(yè) . 唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定。 組織發(fā)展的利益 12 I. —— 緣故增員 II. —— 轉(zhuǎn)介紹增員 III.—— 網(wǎng)絡(luò)增員 IV.—— 登報(bào)廣告 V. —— 信函郵遞 VI.—— 增員活動 VII.—— 人才市場 組織發(fā)展的途徑 13 ?把壽險(xiǎn)營銷當(dāng)做生意來經(jīng)營 ?再把壽險(xiǎn)營銷當(dāng)做事業(yè)來追求 ?想增員還是一定要增員 ?把握機(jī)會做組織發(fā)展 ?各種途徑做增員 心態(tài)定位 14 １．人才信息 ２．電子郵件 ３．電話約訪 ４．增員面談 ５．心態(tài)追蹤 ６．公司面試 ７．心態(tài)追蹤 ８．公司培訓(xùn) ９．培訓(xùn)追蹤 10．崗前輔導(dǎo) 11．陪訪追蹤 12．銜接培訓(xùn) 13．轉(zhuǎn)正輔導(dǎo) 14．晉升輔導(dǎo) 完整的增員操作流程 15 先發(fā) EMAIL ? 先讓被增員人知道和了解人保健康 ? 讓被增員人了解自己 ? 給被增員人一個(gè)心理緩沖 16 你好！請問是 ***先生（女士）嗎？ 現(xiàn)在講話方便嗎？ 由于您的條件各方面都不錯(cuò)，青島人才網(wǎng)特地將您推薦到我們公司。（可能異議處理） 我叫王德高，是這家公司的區(qū)經(jīng)理，您可以記下我的電話，如有不明白的事可以向我咨詢，我的電話是：**。 ? 問題的答案并不能提供足夠
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