德高開(kāi)口講保險(xiǎn)增員篇培訓(xùn)課程課件(更新版)
【正文】 11 * 壽險(xiǎn)從業(yè)人員的利益中，利益包括推銷(xiāo)利益和組織利益，只有組織利益才是更多更持續(xù) 。 3 4 一個(gè)人干他愿意干的事情，怎么干都不覺(jué)得累 一個(gè)人干他不愿意干的事情，怎么干都覺(jué)得累 啟動(dòng)業(yè)務(wù)人員增員的核心是 啟 動(dòng) 意 愿 5 組織發(fā)展是硬道理 推銷(xiāo)不過(guò)是一份職業(yè) , 而組織發(fā)展卻是一項(xiàng)事業(yè) . 唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定。 組織發(fā)展的利益 12 I. —— 緣故增員 II. —— 轉(zhuǎn)介紹增員 III.—— 網(wǎng)絡(luò)增員 IV.—— 登報(bào)廣告 V. —— 信函郵遞 VI.—— 增員活動(dòng) VII.—— 人才市場(chǎng) 組織發(fā)展的途徑 13 ?把壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做生意來(lái)經(jīng)營(yíng) ?再把壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做事業(yè)來(lái)追求 ?想增員還是一定要增員 ?把握機(jī)會(huì)做組織發(fā)展 ?各種途徑做增員 心態(tài)定位 14 １．人才信息 ２．電子郵件 ３．電話約訪 ４．增員面談 ５．心態(tài)追蹤 ６．公司面試 ７．心態(tài)追蹤 ８．公司培訓(xùn) ９．培訓(xùn)追蹤 10．崗前輔導(dǎo) 11．陪訪追蹤 12．銜接培訓(xùn) 13．轉(zhuǎn)正輔導(dǎo) 14．晉升輔導(dǎo) 完整的增員操作流程 15 先發(fā) EMAIL ? 先讓被增員人知道和了解人保健康 ? 讓被增員人了解自己 ? 給被增員人一個(gè)心理緩沖 16 你好！請(qǐng)問(wèn)是 ***先生（女士）嗎？ 現(xiàn)在講話方便嗎？ 由于您的條件各方面都不錯(cuò)，青島人才網(wǎng)特地將您推薦到我們公司。（可能異議處理） 我叫王德高，是這家公司的區(qū)經(jīng)理，您可以記下我的電話，如有不明白的事可以向我咨詢，我的電話是：**。 ? 問(wèn)題的答案并不能提供足夠
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