德高開口講保險(xiǎn)增員篇培訓(xùn)課程課件(文件)
【正文】 ？ 被增員人表現(xiàn)一般，每月 FYC僅 2000元，則從最近一年來看，可獲得增員利益如下： 組織發(fā)展獎(jiǎng)： FYC2000*12*10%=2400元 績(jī)效津貼： FYC2000*12*12%=2880元 年終獎(jiǎng)： FYC2000*12*%=288元 組織發(fā)展的利益 5568元 若 1個(gè)月增 1人。 * 組織可解決 “ 明天 ” 問題 。 電話約訪話術(shù) (人才網(wǎng) 1） 17 18 你好！請(qǐng)問是 ***先生（女士）嗎？ 現(xiàn)在講話方便嗎？ 我們是一家用人單位，公司目前正在青島籌備期間，我們公司和青島人才網(wǎng)有個(gè)人才供求協(xié)議，他們認(rèn)為您符合我們公司的一些崗位需求，請(qǐng)問您有這方面的求職意向嗎？ 請(qǐng)問您明天上午 10： 00方便嗎？我想和您見面溝通一下。 電話約訪話術(shù)（轉(zhuǎn)介紹） 20 你好！請(qǐng)問是 ***先生（女士）嗎？ 現(xiàn)在講話方便嗎？ 上次和王仁保聊天的時(shí)候，他對(duì)您的評(píng)價(jià)非常高，認(rèn)為您在營(yíng)銷方面很有見地，王哥特地將您推薦給我，覺得您很適合我公司的 **崗位需求，請(qǐng)問您有這方面的意向嗎？ 請(qǐng)問您明天上午 10： 00方便嗎？我想和您見面溝通一下。您看您是上午 10： 00方便還是下午 2： 00方便，我和您做個(gè)面試和溝通？ 拒絕處理話術(shù) 23 ? 我對(duì)保險(xiǎn)不是很感興趣？ 你有這種想法我很理解，您了解保險(xiǎn)嗎？您了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)嗎？（對(duì)方多半會(huì)說不了解，或者說保險(xiǎn)不就是死纏爛打讓人買保險(xiǎn)嗎？） 既然您真的不了解保險(xiǎn)，我認(rèn)為您這樣坦言拒絕并不明智。 ? 說的多，聆聽得少。 選擇面談中常見的誤區(qū) 28 追蹤技巧 ? 短信追蹤 提醒他們按時(shí)參加增員面談、公司沙龍、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、公司早會(huì)以及公司面試等。
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