德高開口講保險增員篇培訓課程課件(文件)
【正文】 ？ 被增員人表現(xiàn)一般，每月 FYC僅 2000元，則從最近一年來看，可獲得增員利益如下： 組織發(fā)展獎： FYC2000*12*10%=2400元 績效津貼： FYC2000*12*12%=2880元 年終獎： FYC2000*12*%=288元 組織發(fā)展的利益 5568元 若 1個月增 1人。 * 組織可解決 “ 明天 ” 問題 。 電話約訪話術 (人才網 1） 17 18 你好！請問是 ***先生（女士）嗎？ 現(xiàn)在講話方便嗎？ 我們是一家用人單位，公司目前正在青島籌備期間，我們公司和青島人才網有個人才供求協(xié)議，他們認為您符合我們公司的一些崗位需求，請問您有這方面的求職意向嗎？ 請問您明天上午 10： 00方便嗎？我想和您見面溝通一下。 電話約訪話術（轉介紹） 20 你好！請問是 ***先生（女士）嗎？ 現(xiàn)在講話方便嗎？ 上次和王仁保聊天的時候，他對您的評價非常高，認為您在營銷方面很有見地，王哥特地將您推薦給我，覺得您很適合我公司的 **崗位需求，請問您有這方面的意向嗎？ 請問您明天上午 10： 00方便嗎？我想和您見面溝通一下。您看您是上午 10： 00方便還是下午 2： 00方便，我和您做個面試和溝通？ 拒絕處理話術 23 ? 我對保險不是很感興趣？ 你有這種想法我很理解，您了解保險嗎？您了解保險這個行業(yè)嗎？（對方多半會說不了解，或者說保險不就是死纏爛打讓人買保險嗎？） 既然您真的不了解保險，我認為您這樣坦言拒絕并不明智。 ? 說的多，聆聽得少。 選擇面談中常見的誤區(qū) 28 追蹤技巧 ? 短信追蹤 提醒他們按時參加增員面談、公司沙龍、創(chuàng)業(yè)說明會、公司早會以及公司面試等。
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