德高開口講保險增員篇培訓課程課件-wenkub.com
2025-05-02 06:09 本頁面
【正文】 29 新人上崗后幾個月 必須做的事情 ? 習慣的養(yǎng)成 ? 心態(tài)和思想的溝通 ? 產(chǎn)品的再認識 ? 專業(yè)化銷售流程的再認識 ? 話術(shù)或銷售工具的掌握 30 新人上崗后 幾個必須養(yǎng)成的習慣 ? 每天出勤的習慣 ? 每天拜訪的習慣 ? 每天寫工作日志的習慣 ? 每天總結(jié)的習慣 31 新人上崗前的必修課 ? 保險行業(yè)如何？ ? 保險本身好不好？ ? 人保健康是最好的保險公司嗎？ ? 人保健康的產(chǎn)品有競爭力嗎？ ? 做保險是在賺客戶的錢嗎？ 32 新人上崗前 必須思考的幾個問題 ?我為什么來做保險？ ?客戶為什么要買保險？ ?客戶為什么要買人保健康的保險？ ?客戶為什么要在我這買保險？ ?客戶為什么要現(xiàn)在買保險？ 33 其它幾個點 ? 做好新人的職涯規(guī)劃 ? 每天至少贊美三個人 ? 新兵加油站 ? 以身作責是投入最少的管理 ? 管理過程中實行效力定律 34 訓前溝通 新人培訓 新兵加油站 銜接訓練 主管訓練 幫你找主顧 …… 很多人輔導能力不夠 無后顧之憂 部門將提供更好的輔導訓練來解決增員輔導的后顧之憂 35 結(jié)束語： 這個世界本來就沒有什么新鮮的事情，排列組合就是創(chuàng)新。 ? 前后的 對比效果。 拒絕處理話術(shù) 24 ? 現(xiàn)在工作怎么樣？ （引出不滿） ? 對新工作的期望值是什么？ ? 行業(yè)和公司的介紹 ? 如果你有意加盟，現(xiàn)在還面臨什么問題，最大障礙是什么？ 面談流程 25 面談中的幾個焦點 ? 個人行業(yè)價值 ? 客戶哪里來？ ? 如何做？ （獨特的運營模式） 26 保險行業(yè) 能給我們帶來什
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