德高開口講保險增員篇培訓(xùn)課程課件-文庫吧
2025-04-12 06:09 本頁面
【正文】 C2000*12*%=288元 組織發(fā)展的利益 5568元 若 1個月增 1人。 1年增 12人責(zé)可獲得增員利益： 5568*12人 =66816元 10 誰的收入更高： 2000*12+500*12=30000元 30000+28800/30000= 誰的收入更持續(xù) —— 唯有組織發(fā)展才能延長我們的保險生命。 組織發(fā)展的利益 將近 2倍 11 * 壽險從業(yè)人員的利益中，利益包括推銷利益和組織利益，只有組織利益才是更多更持續(xù) 。 * 推銷僅解決 “ 今天 ” 問題 。 * 組織可解決 “ 明天 ” 問題 。 組織發(fā)展的利益 12 I. —— 緣故增員 II. —— 轉(zhuǎn)介紹增員 III.—— 網(wǎng)絡(luò)增員 IV.—— 登報廣告 V. —— 信函郵遞 VI.—— 增員活動 VII.—— 人才市場 組織發(fā)展的途徑 13 ?把壽險營銷當(dāng)做生意來經(jīng)營 ?再把壽險營銷當(dāng)做事業(yè)來追求 ?想增員還是一定要增員 ?把握機(jī)會做組織發(fā)展 ?各種途徑做增員 心態(tài)定位 14 １．人才信息 ２．電子郵件 ３．電話約訪 ４．增員面談 ５．心態(tài)追蹤 ６．公司面試 ７．心態(tài)追蹤 ８．公司培訓(xùn) ９．培訓(xùn)追蹤 10．崗前輔導(dǎo) 11．陪訪追蹤 12．銜接培訓(xùn) 13．轉(zhuǎn)正輔導(dǎo) 14．晉升輔導(dǎo) 完整的增員操作流程 15 先發(fā) EMAIL ? 先讓被增員人知道和了解人保健康 ? 讓被增員人了解自己 ? 給被增員人一個心理緩沖 16 你好！請問是 ***先生（女士）嗎？ 現(xiàn)在講話方便嗎？ 由于您的條件各方面都不錯，青島人才網(wǎng)特地將您推薦到我們公司。 我們公司將于 1
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