德高開口講保險(xiǎn)增員篇培訓(xùn)課程課件(已修改)
2025-05-27 06:09 本頁面
【正文】 1 德高開口講保險(xiǎn) 增員篇 2 目 錄 1. 為何要增員 2. 如何電話約訪？ 3. 如何進(jìn)行增員面談？ 4. 如何追蹤？ 5. 如何留存？ 6. 注意事項(xiàng)。 3 4 一個(gè)人干他愿意干的事情，怎么干都不覺得累 一個(gè)人干他不愿意干的事情，怎么干都覺得累 啟動(dòng)業(yè)務(wù)人員增員的核心是 啟 動(dòng) 意 愿 5 組織發(fā)展是硬道理 推銷不過是一份職業(yè) , 而組織發(fā)展卻是一項(xiàng)事業(yè) . 唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定。 6 組織發(fā)展是硬道理 ? 原一平只有一個(gè)，但是成功的業(yè)務(wù)主管卻到處都是 。 歷史的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)再頂尖的神槍手價(jià)值也不可能高于一個(gè)將軍的價(jià)值 7 組織發(fā)展是硬道理 ?人人都想當(dāng)主管 增一個(gè)人也許成為不了主管，但是連一個(gè)人都不增是永遠(yuǎn)成不了主管 ?人人都想收入高 唯有組織發(fā)展能讓我們的收入高而穩(wěn)定 8 ? 如果，你是業(yè)務(wù)人員，增員一個(gè)人會(huì)對(duì)你產(chǎn)生多大的影響呢？ 被增員人表現(xiàn)一般，每月 FYC僅 2000元，則從最近一年來看，可獲得增員利益如下： FYC24000*10%=2400元 組織發(fā)展的利益 若 1個(gè)月增 1人。 1年增 12人責(zé)可獲得增員利益： 2400*12人 =28800元 9 ? 如果，你是營(yíng)業(yè)主管，增員一個(gè)人會(huì)對(duì)你產(chǎn)生多大的影響呢？ 被增員人表現(xiàn)一般，每月 FYC僅 2000元，則從最近一年來看，可獲得增員利益如下： 組織發(fā)展獎(jiǎng)： FYC2000*12*10%=2400元 績(jī)效津貼： FYC2000*12*12%=2880元 年終獎(jiǎng)： FY
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