德高開口講保險(xiǎn)增員篇培訓(xùn)課程課件-wenkub
2023-05-14 06:09:52 本頁面
【正文】 么 ?個(gè)人價(jià)值體現(xiàn) ?綜合能力的提高 ?設(shè)會(huì)層面的提高 27 ? 主管仍然有過多的促成的行為模式，不斷地贊美、肯定對(duì)方。您看您是上午 10： 00方便還是下午 2： 00方便，我和您做個(gè)面試和溝通？ （沒有間斷，讓對(duì)方的注意力被后一句話所吸引） 拒絕處理話術(shù) 22 ?我去干什么的？ 從事于營(yíng)銷管理，主要負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)（主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建和經(jīng)營(yíng)）。 （可能異議處理） 我叫王德高，是這家公司的區(qū)經(jīng)理，您可以記下我的電話，如有不明白的事可以向我咨詢，我的電話是：**。 我叫王德高，您可以記下我的電話，如有不明白的事可以向我咨詢，我的電話是： **。 * 推銷僅解決 “ 今天 ” 問題 。 歷史的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)再頂尖的神槍手價(jià)值也不可能高于一個(gè)將軍的價(jià)值 7 組織發(fā)展是硬道理 ?人人都想當(dāng)主管 增一個(gè)人也許成為不了主管，但是連一個(gè)人都不增是永遠(yuǎn)成不了主管 ?人人都想收入高 唯有組織發(fā)展能讓我們的收入高而穩(wěn)定 8 ? 如果，你是業(yè)務(wù)人員，增員一個(gè)人會(huì)對(duì)你產(chǎn)生多大的影響呢？ 被增員人表現(xiàn)一般，每月 FYC僅 2000元，則從最近一年來看，可獲得增員利益如下： FYC24000*10%=2400元 組織發(fā)展的利益 若 1個(gè)月增 1人。 1 德高開口講保險(xiǎn) 增員篇 2 目 錄 1. 為何要增員 2. 如何電話約訪？ 3. 如何進(jìn)行增員面談？ 4. 如何追蹤？ 5. 如何留存？ 6. 注意事項(xiàng)。 1年增 12人責(zé)可獲得增員利益： 2400*12人 =28800元 9 ? 如果，你是營(yíng)業(yè)主管，增員一個(gè)人會(huì)對(duì)你產(chǎn)生多大的影響呢
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