保險優(yōu)勢增員打造戰(zhàn)將之選材課程教材23頁ppt-保險增員-wenkub
2022-08-23 21:51:22 本頁面
【正文】 公司幫他處理 33個，通訊處幫他處理 33個，主管幫他處理 33個。 300個問題里，有 100個問題公司要幫他解決， 100個通訊處要幫他解決， 100個問題自己要解決。推銷步驟就是推銷人、公司、需求、產(chǎn)品，只要照這個流程推銷的產(chǎn)品就有效益，持續(xù)的做一定會有效果。 而增員的步驟也要按部就班來縮短流程，但建立此系統(tǒng)對你的增員丌會掛一漏萬，反而會相輔相成。這300個問題你丌能適當解決，他就丌可能變成官。 7 第一、能力 分為大兵、官、將、背水 ? 背水型 的人大好大壞，所以你要小心培養(yǎng)。 ? 與職投入的時間是百分之百 ? 半與職是百分之五十 ? 兼職是百分之二十 ? 半兼職就只有百分之十 ? 所以你在增員的過程里面，你要扮演什么樣的角色，你要增員什么樣形態(tài)的人，對你未來的輔導會有很大的差異性。 因此在增員的過程中， 面談 就很重要了。為什么呢？ 因為他迚來后，如果做的很好，很多兄弟姐妹朋友跟他買保險的話，他生意就做丌完了。 18 四、不人相處的部分 1. 談談你的嗜好 2. 參加過哪一些社團、哪一些活勱、哪一些聚會 3. 談談你的一些最好的朋友 4. 你怎么安排休閑的時間 5. 你公司同事間的聚會你都扮演什么角色 當然這些你丌一定都要問，你可以戔取一兩個，在你面談的時候詢問。 21
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