平安保險(xiǎn)直接接觸增員法課程培訓(xùn)講義-wenkub
2023-05-14 06:44:11 本頁(yè)面
【正文】 ○ 偶爾有 ○ 沒(méi)有 6. 您認(rèn)為您這個(gè)年齡段的人群感到最擔(dān)心的是什么方面 ？ ○ 前途 ○ 養(yǎng)老 ○ 醫(yī)療 ○ 子女教育 ○ 收入 7. 您對(duì)您現(xiàn)在從事的職業(yè)滿意么 ？ ○滿意 ○湊合 ○不太滿意 ○不太滿意 非常感謝您的配合 ， 為了方便我們進(jìn)行抽獎(jiǎng) ， 請(qǐng)您留下聯(lián)系方式： 姓名： _________ 地址 _____________ 聯(lián)系 電話 ___________ 身份證號(hào)碼 ___________ 您的朋友中有誰(shuí)正因工作而困惑 ， 有誰(shuí)正在收集招聘信息 ， 請(qǐng)?zhí)峁┧麄兊穆?lián)系方式 ， 我們將免費(fèi)為其提供近期擇業(yè)信息 朋友姓名 ： _________ 聯(lián)系 電話 __________ 6 調(diào)查問(wèn)卷增員流程圖 填寫(xiě)問(wèn)卷 動(dòng)搖話術(shù) 萬(wàn)能話術(shù) 參加創(chuàng)說(shuō)會(huì) 一次CLOSE，送入場(chǎng)券 二次拜訪：送獎(jiǎng)品 一次 CLOSE不成功 繼續(xù)深談 建立檔案 后期追蹤 成功 7 操作注意事項(xiàng) ? 表明公益調(diào)查意義，請(qǐng)被調(diào)查者填寫(xiě)問(wèn)卷 ? 從調(diào)查問(wèn)卷中尋找切入點(diǎn)，進(jìn)行動(dòng)搖、說(shuō)明，爭(zhēng)取一次CLOSE ? 運(yùn)用回執(zhí)單頁(yè)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)入場(chǎng)券積極促成，要有一種 “ 給予 ”的感覺(jué) ? 若未促成，以抽獎(jiǎng)為理由，索取聯(lián)系方式，以待后期贈(zèng)送獎(jiǎng)品再次接觸 8 問(wèn)卷填寫(xiě)引導(dǎo)話術(shù) 業(yè)務(wù)員：您好，我們是平安的公益大使，配合青島市勞動(dòng)局 4045工程，做一項(xiàng)關(guān)于行業(yè)信心的公益調(diào)查。只要有能力，肯努力，就能成功。隨著社會(huì)保障體制的改革，中國(guó)老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)不斷增強(qiáng)，遲早有一天，中國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)也會(huì)象日本的規(guī)模發(fā)展。 這是一個(gè)什么樣的行業(yè)？ 平安是一家怎樣的公司 資產(chǎn)增長(zhǎng)軌跡 總資產(chǎn)：人民幣億元 ?1988年成立，短短 14年，資產(chǎn)從最初的 5000萬(wàn) 增加到現(xiàn)在的 1447億 ，一共翻了 2894倍，目前擁有 26萬(wàn)名員工。2001年 10月，香港 《 資本 》 雜志評(píng)出的 “ 中國(guó)最佳服務(wù)品牌 ” 中，平安榮獲“ 最佳保險(xiǎn)服務(wù) ” 稱(chēng)號(hào)。還有季度獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)，福利也很不錯(cuò)，養(yǎng)老保障、醫(yī)療保障，該有的都有了 ? 平安的晉升機(jī)制是完全透明的，電腦說(shuō)了算，沒(méi)有人為因素和靠關(guān)系的說(shuō)法，絕對(duì)公開(kāi)、公平、公正。我們還和美國(guó)壽險(xiǎn)行銷(xiāo)協(xié)會(huì) LIMRA合作，開(kāi)發(fā)了一整套類(lèi)似于小學(xué)、初中、高中、大學(xué)的壽險(xiǎn)義務(wù)教育培訓(xùn)體系，能保證員工在工作的不同階段接受不同需要的培訓(xùn)。 25 我能幫你做什么？ 我能幫你很快的熟悉這個(gè)行業(yè)的工作流程。 26 力爭(zhēng)一次 CLOSE 在交談中要積極跟進(jìn)促成動(dòng)作： 正好這個(gè)星期六上午我們公司有一個(gè)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，在香格里拉大酒店，你到時(shí)抽一個(gè)小時(shí)去聽(tīng)一下，可以給自己多一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)。 如果不能一次 CLOSE，也要索取聯(lián)系方式，埋下伏筆，以求二次接觸 業(yè)務(wù)員：說(shuō)不定我們公司抽獎(jiǎng)會(huì)抽到您，到時(shí)我會(huì)打電話通知您的。后來(lái)公司對(duì)交上來(lái)的問(wèn)卷做了統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，結(jié)果您中獎(jiǎng)了，我這次來(lái)就是送獎(jiǎng)品的（順勢(shì)遞上獎(jiǎng)品），獎(jiǎng)品雖小，但預(yù)示的含義挺好，祝您和家人在后非典時(shí)期和今后的日子里平平安安。 講師抽取 1組學(xué)員上臺(tái)
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