平安保險直接接觸增員法課程培訓(xùn)講義-wenkub
2023-05-14 06:44:11 本頁面
【正文】 ○ 偶爾有 ○ 沒有 6. 您認(rèn)為您這個年齡段的人群感到最擔(dān)心的是什么方面 ？ ○ 前途 ○ 養(yǎng)老 ○ 醫(yī)療 ○ 子女教育 ○ 收入 7. 您對您現(xiàn)在從事的職業(yè)滿意么 ？ ○滿意 ○湊合 ○不太滿意 ○不太滿意 非常感謝您的配合 ， 為了方便我們進行抽獎 ， 請您留下聯(lián)系方式： 姓名： _________ 地址 _____________ 聯(lián)系 電話 ___________ 身份證號碼 ___________ 您的朋友中有誰正因工作而困惑 ， 有誰正在收集招聘信息 ， 請?zhí)峁┧麄兊穆?lián)系方式 ， 我們將免費為其提供近期擇業(yè)信息 朋友姓名 ： _________ 聯(lián)系 電話 __________ 6 調(diào)查問卷增員流程圖 填寫問卷 動搖話術(shù) 萬能話術(shù) 參加創(chuàng)說會 一次CLOSE，送入場券 二次拜訪：送獎品 一次 CLOSE不成功 繼續(xù)深談 建立檔案 后期追蹤 成功 7 操作注意事項 ? 表明公益調(diào)查意義，請被調(diào)查者填寫問卷 ? 從調(diào)查問卷中尋找切入點，進行動搖、說明，爭取一次CLOSE ? 運用回執(zhí)單頁、創(chuàng)說會入場券積極促成，要有一種 “ 給予 ”的感覺 ? 若未促成，以抽獎為理由，索取聯(lián)系方式，以待后期贈送獎品再次接觸 8 問卷填寫引導(dǎo)話術(shù) 業(yè)務(wù)員：您好，我們是平安的公益大使，配合青島市勞動局 4045工程，做一項關(guān)于行業(yè)信心的公益調(diào)查。只要有能力，肯努力，就能成功。隨著社會保障體制的改革，中國老百姓的保險意識不斷增強，遲早有一天，中國的壽險業(yè)也會象日本的規(guī)模發(fā)展。 這是一個什么樣的行業(yè)？ 平安是一家怎樣的公司 資產(chǎn)增長軌跡 總資產(chǎn)：人民幣億元 ?1988年成立，短短 14年，資產(chǎn)從最初的 5000萬 增加到現(xiàn)在的 1447億 ，一共翻了 2894倍，目前擁有 26萬名員工。2001年 10月，香港 《 資本 》 雜志評出的 “ 中國最佳服務(wù)品牌 ” 中，平安榮獲“ 最佳保險服務(wù) ” 稱號。還有季度獎年終獎，福利也很不錯，養(yǎng)老保障、醫(yī)療保障，該有的都有了 ? 平安的晉升機制是完全透明的，電腦說了算，沒有人為因素和靠關(guān)系的說法，絕對公開、公平、公正。我們還和美國壽險行銷協(xié)會 LIMRA合作，開發(fā)了一整套類似于小學(xué)、初中、高中、大學(xué)的壽險義務(wù)教育培訓(xùn)體系，能保證員工在工作的不同階段接受不同需要的培訓(xùn)。 25 我能幫你做什么？ 我能幫你很快的熟悉這個行業(yè)的工作流程。 26 力爭一次 CLOSE 在交談中要積極跟進促成動作： 正好這個星期六上午我們公司有一個創(chuàng)說會，在香格里拉大酒店，你到時抽一個小時去聽一下，可以給自己多一個選擇的機會。 如果不能一次 CLOSE，也要索取聯(lián)系方式，埋下伏筆，以求二次接觸 業(yè)務(wù)員：說不定我們公司抽獎會抽到您，到時我會打電話通知您的。后來公司對交上來的問卷做了統(tǒng)一抽獎，結(jié)果您中獎了，我這次來就是送獎品的（順勢遞上獎品），獎品雖小，但預(yù)示的含義挺好，祝您和家人在后非典時期和今后的日子里平平安安。 講師抽取 1組學(xué)員上臺
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