平安保險-無敵推銷術(shù)培訓(xùn)講義-wenkub
2023-03-27 03:44:00 本頁面
【正文】 一個人； 參加每一次的公眾場合； 比別人看更多的書； 比別人重復(fù)更多次的練習(xí)； 比別人有更強(qiáng)的成功信念； 比別人結(jié)交更多的朋友； …... 結(jié)束語 舉大而不遺細(xì) 謀遠(yuǎn)而不棄近 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。自己最大的賣點一定要首先提出來，并要一直提。 學(xué)習(xí)的五大步驟： 一、初步的了解 二、重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 三、開 始 使 用 四、融 匯 貫 通 五、再一次地加強(qiáng) 教學(xué)的五大步驟： 一、解 釋 二、示 范 三、開 始 演 練 四、糾 正 錯 誤 五、重 復(fù) 演 練 銷售的定義： 銷售就是設(shè)計有系統(tǒng)的問句，讓客戶回答、回答、再回答，直至成交。 提問的四大要點： 一、一定要從 簡單的問題 開始問 二、要問答案是 “ YES”的問題 三、要從 “小 YES”的問題問起 四、提問前必須 考慮顧客的反應(yīng) 反問的功能： 一 、 關(guān)心和收集資料 二 、 是一種禮貌的傾向 三 、 引起客戶的注意 四 、 導(dǎo)入 、 掌握主控權(quán) 無敵推銷的十大步驟： 一、 充分的準(zhǔn)備 二、 使自己情緒達(dá)到顛峰狀態(tài) 三、 建立信賴感 四、 了解顧客的問題、需求、渴望 五、 提出解決方案，塑造產(chǎn)品價值 六、 做競爭對手的分析 七、 解除顧客的反對意見 八、 成 交 九、 要求顧客轉(zhuǎn)介紹 十、 售后服務(wù) 步驟一：充分的準(zhǔn)備 A 專業(yè)知識的準(zhǔn)備 B 對顧客的了解 C 精神上的準(zhǔn)備 每一份私下的努力，都會有倍增的收獲，都會被公
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