無敵談判培訓(xùn)講義-wenkub
2023-03-11 12:47:10 本頁面
【正文】 出高于自己預(yù)期的報價 無敵談判 — 第一招：大膽開價 用心 專業(yè) 感恩 ? 原因五：只有通過這種方式，你才能創(chuàng)造一種有利于讓對方感覺自己贏了的談判氛圍 ? 那些缺乏經(jīng)驗的談判者總是想在一開始就提出最低的報價 ? 你開出的條件越高，你最后得到的也就越多 無敵談判 — 第二招：界定目標(biāo) 用心 專業(yè) 感恩 第 二 招： 界定目標(biāo) 無敵談判 — 第二招：界定目標(biāo) 用心 專業(yè) 感恩 ? 如何跟房東和客戶報價 ? 客戶報價 100萬，房東低價 102萬，我們報價 105萬 ? 小孩子要零花錢 ? 誰先報價誰先死 無敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報價 用心 專業(yè) 感恩 第 三 招 絕不接受第一次報價 無敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報價 用心 專業(yè) 感恩 ? 一旦接受對方的第一次報價，你就會在對方心中引發(fā)兩個反應(yīng)： ? 一、我本來可以做得更好 ? 二、一定是哪里出了問題 ? 無論對方提出怎樣的報價，我都不能立即接受。 杜云生說服力 杜云生無敵談判 無敵談判 用心 專業(yè) 感恩 無敵談判 — 第一招：大膽開價 用心 專業(yè) 感恩 第一招：大膽開價 無敵談判 — 第一招：大膽開價 用心 專業(yè) 感恩 ? 一定要開出高于自己預(yù)期的條件 ? 亨利 基辛格 ：談判桌上的結(jié)果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求。有時不方便拒絕，我必須請示公司，估計不行 無敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報價 用心 專業(yè) 感恩 ? 拿破侖：對于一位指揮官來說，最不可原諒的行為就是“先入為主” — 在沒有得到任何反饋之前就假定敵人會采取某種對策 ? 不要再預(yù)計對方會拒絕你的報價，當(dāng)對方接受你看似不合理的要求時也不要吃驚，做好心理準(zhǔn)備，時刻保持警惕 無敵談判 — 第四招：具體數(shù)字成交法 用心 專業(yè) 感恩 第 四 招 具體數(shù)字成交法 無敵談判 — 第四招：具體數(shù)字成交法 用心 專業(yè) 感恩 ? 具體的數(shù)字通常更有說服力，所以這樣的報價通常更容易被對方接受 ? 當(dāng)你看到 700元，你有還 100的欲望，當(dāng)你看到 697元是呢？ ? 何不試試報房價 ? 培訓(xùn)后報 ，當(dāng)天成交 無敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 第 五 招 裝作大吃一驚 無敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 ? 一旦聽到對方報價之后，你的第一個反應(yīng)通常應(yīng)該是大吃一驚 ? 旅游景區(qū)賣畫 ? 有些人永遠(yuǎn)不會對報價感到吃驚，這樣會讓他感到很沒面子 ? 在你表示吃驚之后，對方通常會作出一些讓步。他可能會憤然離席，但那只是一個談判技巧 ? 遇到不守承諾的房東或客戶，或者對你不滿，應(yīng)該集中精力思考解決眼前的問題，而不是討論對方的人格 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題
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