商貿(mào)談判講義課件-wenkub
2023-02-11 00:14:11 本頁面
【正文】 。談判追求的是公平嗎？想一想一、商貿(mào)談判的概念和特征（一）什么是商貿(mào)談判？指人們?yōu)闈M足各自的 商務(wù)需要 ，為妥善解決某些問題所進(jìn)行的 協(xié)商活動 。薇薇 服裝 店? 案例場景 2：購買者說： “這座鐘多少錢呀？時鐘售貨員連眼也不眨一下說道： 250元。?學(xué)習(xí)內(nèi)容 ：? 一：商貿(mào)談判的概念（難點(diǎn)）? 二：像小孩兒學(xué)習(xí)商貿(mào)談判 (操作）? 三：溝通，商貿(mào)談判的橋梁（運(yùn)用）? 四：商貿(mào)談判語言的特點(diǎn)（重點(diǎn)）? 兩幅一樣的畫，每幅 250萬美元 .兩幅共 250萬美元怎么樣。不行。另外一個同學(xué)把果肉吃了，把橙子皮扔了。貝貝：你把橙子都給我吃吧，我喜歡吃橙子。貝貝：你不是欠我一個棒棒糖嗎，這樣吧，糖你不用還了，把橙子給我就行了。? 猶太人在全世界的富豪中名利前茅，其重要的原因就是這個民族酷愛書籍。? 好，我買了，給錢。商貿(mào)議題：? （二）商貿(mào)談判的目的是什么？（三）商貿(mào)談判雙方關(guān)系的模型? 勝負(fù)型? 欺詐型? 合作型我是老大你要聽我的我好怕，我只能妥協(xié)? 勝負(fù)型談判，指談判雙方或一方依仗自己的實(shí)力或策略手段，不顧及對方的利益，企圖迫使另一方作出重大讓步，以求自身利益的商貿(mào)談判。? 互利互惠，今后雙方還會有合作的機(jī)會。? 貝貝：讓我玩玩兒你的布娃娃嗎？? 佳佳：走吧，你看蕩秋千的人真多。? （二）舍面子 當(dāng)小孩子的一個好處是自尊尚未完全建立。通過放棄自己不太想要的東西從而讓對方感到獲勝了，你就可以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。? （ 三）不放棄 孩子們就是具有一種永不放棄的精神。 ”問另一個人為什么要關(guān)窗戶？ “不讓風(fēng)把紙吹亂了。尊重是第一要訣。盡量避免在一方鬧情緒中溝通，亦不要在情緒中做任何決定。男性切忌穿非正式的休閑裝，運(yùn)動裝；對于女性，職業(yè)套裝則是最佳選擇，這在世界任何地方都適用。? (3)核對情況細(xì)節(jié)：核對一下自己是否已聽清其意。（一）準(zhǔn)確性 談判雙方必須準(zhǔn)確地把己方的立場、觀點(diǎn)、要求傳達(dá)給對方 .蒜你狠? （二 )針對性 1+1=21＋
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