商務(wù)談判類型講義-wenkub
2023-01-26 06:16:17 本頁面
【正文】 （二） 按談判對象所在國家（地區(qū)）劃分 ? 國內(nèi)商務(wù)談判 ? 是指我國公民及在我國注冊的企事業(yè)單位、經(jīng)濟團體等法人在我國境內(nèi)進行的，就其關(guān)心的經(jīng)濟利益、經(jīng)濟關(guān)系及其他問題進行的各種形式的磋商。 如：討價還價 ? 小組談判 小組談判是指交易雙方各派一個談判小組參與談判，每個談判小組約為 2— 4人?！? 于是世界銀行行長欣然同意?！? 基辛格說：“可這位年輕小伙子是世界銀行的副行長?！崩限r(nóng)回答說：“我從來不干涉我兒子的事。商務(wù)談判類型 本次課程任務(wù) ? 項目一：商務(wù)談判概述 任務(wù)二：商務(wù)談判的類型 引例 ：基辛格的談判藝術(shù) 基辛格堪稱上世紀的談判大師。” 基辛格說：“可這姑娘是羅斯切爾德伯爵的女兒（羅斯切爾德是歐洲最有名望的銀行家）?！? “嗯 …… 如果是這樣 …… ” 基辛格又去找到世界銀行行長，道：“我給你找了位副行長?；粮窆Φ聼o量，促成了這樁美滿的婚姻，讓農(nóng)夫的窮兒子搖身一變，成了金融巨頭的乘龍快婿。這是較常見的談判類型。 ? 涉外商務(wù)談判 ? 是指在國際商務(wù)活動中，不同的利益主體為了達成某筆交易而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。 ? 有何優(yōu)點？有何缺點？ ? 優(yōu)點： ? 1）談判時可以自由使用各種場所。 ? 5）可隨時檢索各種資料并予以充分利用。 ? 3）要承擔繁瑣的接待工作，要支付較大的談判成本，且容易被對方了解虛實。 ? 有何優(yōu)點？有何缺點？ ? 優(yōu)點： ? 1）談判人員可全心全意參加談判，不受或少受本企業(yè)事務(wù)干擾。 ? 5）現(xiàn)場觀察對方的經(jīng)營情況，易于取得第一手資料。 ? 2）要申時度勢、爭取主動。當然，采用中立地談判也有不足，主要是不利于雙方實地考察，了解對方狀況。 （四）按談判的交流方式劃分 ? 口頭談判 ? 是指談判者面對面，以口頭交流方式進行的談判。這是最常見的商務(wù)談判類型。 ? 交易內(nèi)容和程序復(fù)雜。 ? 工程營建時間長，金額大，承擔的風(fēng)險也大。因此，談判者必須謹慎對待這類談判。它是一種簡單的國際間勞務(wù)合作的形式。在當今社會經(jīng)濟條件下，技術(shù)轉(zhuǎn)讓是一項重要的貿(mào)易活動。 （六）按談判人員商談問題的順序劃分 ? 縱向談判 ? 橫向談判 ? 縱向談判：是指在確定談判的主要議題后，逐一討論每一問題和條款，討論一個問題，解決一個問題，直至所有問題得到解決的談判方式。 ? 橫向談判的缺點： ? 加劇雙方的討價還價，容易促使談判雙方作對等讓步； ? 容易使談判人員糾纏枝節(jié)問題，而忽略了主要問題。雙方就產(chǎn)品的特點、性能、產(chǎn)量等進行了初步交談。包括面對面的談判、電話談判和利用信函、電傳等通訊工具進行的書面談判形式。 ? 優(yōu)點何在？何種情況下適用？ ? 優(yōu)點： ? 中介人一般都是談判對方當?shù)氐拇砣?，熟悉當?shù)氐沫h(huán)境，熟知談判對方的行為方式，便于找到合理的解決問題的辦法； ? 代理人身處代理的地位，利益沖突不直接，不易陷入談判的僵局； ? 代理人在其授權(quán)范圍內(nèi)進行談判，不易損失被代理人的利益。 03:56:2703:56:2703:561/23/2023 3:56:27 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 56分 27秒 03:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 56分 27秒 上午 3時 56分 03:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:56:2703:56:2703:56Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 3時 56分 :56January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:56:2703:56:2703:561/23/202
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