怎樣做保險(xiǎn)推銷員培訓(xùn)教程-wenkub
2023-05-14 06:08:04 本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)客戶意識(shí)不到他的腳有被扎痛的危險(xiǎn)時(shí)，你憑什么讓他掏錢(qián)買你的一雙鞋呢？ 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 失敗的業(yè)務(wù)員有三種形態(tài)： 月初 沒(méi)問(wèn)題 月中 沒(méi)關(guān)系 月底 沒(méi)辦法 孫濤 培訓(xùn)資料 原因在哪里呢？ 請(qǐng)聽(tīng)第三個(gè)故事： 狼與老太婆 ? 一只狼出去找食物 ， 找了半天都沒(méi)有收獲 。 ? 晚上 ， 狼已經(jīng)等得不耐煩了 ， 轉(zhuǎn)到房前想伺機(jī)而入 ，卻又聽(tīng)老太婆說(shuō)： ? “ 快睡吧 ， 別怕 ， 狼來(lái)了 ， 咱們就把它殺死煮了吃 。 而別人的一句閑話 ， 又搞的自己一驚一咋 ， 亂了陣腳 。 孫濤 培訓(xùn)資料 一個(gè)保險(xiǎn)推銷員要學(xué)會(huì) “ 過(guò)五關(guān) ” ? 第一：自卑關(guān) 我是獨(dú)一無(wú)二的。 孫濤 培訓(xùn)資料 ?第四：面子關(guān) 請(qǐng)注意：你的面子是別人給的。 孫濤 培訓(xùn)資料 ?心無(wú)旁騖 在電視上，看到這樣一個(gè)鏡頭：在非洲的大草原上，一群羚羊在悠閑的吃草，忽然，竄出來(lái)一只非洲豹，飛快的向一只年幼的小羚羊撲去，羚羊四散奔逃，可非洲豹眼睛只盯著那只小羚羊，窮追不舍。 在看的過(guò)程中，我一直很納悶，非洲豹為什么不先放棄那只小羊而改追那些離它很近的羚羊呢？直到聽(tīng)到主持人的解說(shuō)詞，我才明白 ……… . 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 其實(shí)，夢(mèng)想就是一只羚羊，假如你想得到它，那么，你就要一直追下去。 ? 別人都已經(jīng)躺下等死，只有傻子吃力的攀上前面一個(gè) 50米高的沙丘，突然他手舞足蹈，連滾帶爬地下來(lái)，興奮的嚷： “ 水塘，一個(gè)水塘。三天后救援人員來(lái)到出事地點(diǎn)，除了傻子，所有的人已死亡，有的尸首已被沙土掩埋。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 伙伴們，請(qǐng)記住這個(gè)故事，請(qǐng)記住這句話： 活下來(lái)的是傻子！ 孫濤 培訓(xùn)資料 再來(lái)聽(tīng)一個(gè)故事 一群蛤蟆在進(jìn)行竟賽 ... 看誰(shuí)先到達(dá)一座高塔的頂端 .
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