怎樣做保險(xiǎn)推銷員培訓(xùn)教程(已修改)
2025-05-27 06:08 本頁(yè)面
【正文】 孫 濤 孫濤 培訓(xùn)資料 第一個(gè)故事：五只蟲(chóng)子 ? 一棵蘋(píng)果樹(shù)下，有很多蟲(chóng)子往上爬。期間又來(lái)了五只蟲(chóng)子 …… .. 第一只蟲(chóng)子看到別的蟲(chóng)子都在爬，它也毫不猶豫向上爬去，爬完了這棵樹(shù)枝就爬另外一棵，它也不知道爬樹(shù)是為了什么 ……… .. 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 第二只蟲(chóng)子知道爬樹(shù)是為了吃蘋(píng)果。當(dāng)它找到一個(gè)紅蘋(píng)果后，發(fā)現(xiàn)另一棵枝頭的蘋(píng)果比這個(gè)好，便又向另一棵枝頭爬去，到達(dá)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)蘋(píng)果與遠(yuǎn)處的蘋(píng)果根本無(wú)法相比，就舍棄這個(gè)蘋(píng)果繼續(xù)向前爬。爬呀爬，不是埋怨蘋(píng)果不好，就是抱怨自己相中的蘋(píng)果已被別的蟲(chóng)子先占住，直到冬天來(lái)臨，它還在爬，還在不住抱怨 … .. 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 第三只蟲(chóng)子不簡(jiǎn)單，在樹(shù)下它就用望遠(yuǎn)鏡把樹(shù)上的蘋(píng)果比較了一下，瞄準(zhǔn)了最大最紅的蘋(píng)果，努力向上爬去。爬行中，身邊也有挺不錯(cuò)的蘋(píng)果，可它不屑一顧，只管朝自己的最終目標(biāo)爬。它忘了存在的風(fēng)險(xiǎn)，那就是萬(wàn)一別的蟲(chóng)子先到一步，那是什么結(jié)局 …… 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 第四只蟲(chóng)子很好玩，爬行中只要遇到蘋(píng)果，便鉆進(jìn)去大吃一頓，差不多了就向下一個(gè)蘋(píng)果爬，即便有其它蟲(chóng)子占先，它也能夠與其和睦相處。它始終是那么快樂(lè) …… 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 第五只蟲(chóng)子呢？在不停的笑話那四只苯蟲(chóng)子。它知道，蘋(píng)果一旦成熟，自己就會(huì)落下來(lái)，根本不用那么費(fèi)勁的往樹(shù)上爬。它就躺在樹(shù)下，等著蘋(píng)果落下來(lái)。它可能遇到兩種結(jié)果：要么揀到一個(gè)別的蟲(chóng)子吃剩下的蘋(píng)果，要么被落下的蘋(píng)果砸死 ……… . 孫濤 培訓(xùn)資料 請(qǐng)閉上眼睛反思一下： 你的從業(yè)態(tài)度像哪只蟲(chóng)子呢？ 孫濤 培訓(xùn)資料 怎樣讓客戶買保險(xiǎn)呢？ 請(qǐng)聽(tīng)第二個(gè)故事： ? 有三個(gè)推銷鞋子的業(yè)務(wù)員來(lái)到一座海島上，發(fā)現(xiàn)島上所有的人都不穿鞋子。 第一個(gè)業(yè)務(wù)員很泄氣，發(fā)電報(bào)回總部，說(shuō)這里沒(méi)戲，他準(zhǔn)備到其它地方看一看。 第二個(gè)業(yè)務(wù)員卻很興奮，他告知總部，說(shuō)這里存在著巨大的市場(chǎng)，他準(zhǔn)備留在這里做大量的宣傳和研究工作 ……… 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 第三個(gè)業(yè)務(wù)員立即發(fā)電報(bào)回總部，要求立即發(fā)一船鞋過(guò)來(lái)。他在等待貨物運(yùn)到之前，從沙灘上翻出好多小石子撒在
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