平安保險直接接觸增員法課程培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 演練 觀看完整 VCD 陽光活動回訪增員演練 30 人才市場增員 釣魚法（設(shè)點） 狩獵法（隨機(jī)尋找） 31 （一）釣魚法：（設(shè)點） 場景布置： 公司介紹（展板、電視 VCD）、司旗、司徽、橫幅 招聘取向：儲備（預(yù)備）干部、業(yè)務(wù)人員、保險代理人 準(zhǔn)備資料： 求職表、資料（公司介紹、險種介紹、剪報、平安報、 客戶服務(wù)報、 〈 平安行銷 〉 、 〈 平安理念 〉 等） 形象準(zhǔn)備：職業(yè)裝、整潔 32 注意事項 （ 1）目的是讓對方填寫求職表，再到公司面試 深談 （ 2）作簡單面談留下印象 （ 3）事后通知面試 （ 4）主動與求職者打招呼 33 復(fù)試方式 （ 1）問問題： 現(xiàn)在（以前）從事過什么？ 對過去的工作有何體會？（經(jīng)歷是種財富） 希望找到一份什么樣的工作？（引導(dǎo)追求發(fā)展） 需要發(fā)揮什么樣的能力和才干？ 是否聽說過保險，對保險有何看法？ 你認(rèn)為你是怎樣的性格？ 你對工作有何期望？ （ 2）情況說明 行業(yè)、公司、機(jī)會、做什么、如何做、做好的條件與收獲 （ 3）讓對方提問并解答 （如底薪、如何進(jìn)入公司、等） （ 4）促成 進(jìn)入公司程序（為什么），促使參加創(chuàng)業(yè)說明會 34 （二）狩獵法：（隨機(jī)尋找） 發(fā)現(xiàn)目標(biāo) 形象氣質(zhì)、舉動、求職的注意點等 主動接近 您好，借用兩分鐘時間，可以嗎？您是來找工作的嗎？我是平安保險公司的 X X X，受公司委托來這是發(fā)掘人才，我們相互了解一下好嗎？先生您貴姓？您希望找一份什么樣的工作呢？ …… 約到公司面談 （可不填求職表，但留下聯(lián)系電話） 35 。演練時間是 5分鐘。 進(jìn)行角色互換，兩位推廣人進(jìn)行角色演練，兩位學(xué)員做觀察者，演練時間 5分鐘。如果你要去，就把這張回執(zhí)填一下，我好提前給你預(yù)留個好位置。我會給你作業(yè)務(wù)示范，無論是理論還是實踐，使你能更快成長。 我們和醫(yī)生、老師一樣，做得是充滿愛和責(zé)任的工作。 ? 平安被稱為中國保險業(yè)的 MBA，為什么呢？就是因為平安的培訓(xùn)在保險業(yè)里是出了名的，我們培訓(xùn)出來的人很多外資保險公司或新成立的保險公司都搶著要。亞太地區(qū) 100強(qiáng)保險公司列 23位，資產(chǎn)利潤率列第一位 ? ? 2001年 9月成為國內(nèi)第一家獲得 “ AAA”最高信用等級的金融保險企業(yè)。臺北 300萬人口中有 10萬保險代理人，平均一個代理人能平攤 30個客戶，而青島 703萬人里只有 5500個保險代理人，平均一個代理人能平攤 1278個客戶，保險在中國的發(fā)展空間太廣大了，難怪很多外國保險公司都盯上了這塊巨大的蛋糕?，F(xiàn)在我是中國平安保險公司的一名業(yè)務(wù)主管，正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，您能抽出十五分鐘的時間讓我們談?wù)剢幔? 17 18 深談的幾大問題 ? 這是個什么樣的行業(yè)？ ? 平安是什么樣的公司？ ? 福利待遇和晉升怎么樣？ ? 我做得了保險嗎？ 平安的培訓(xùn)優(yōu)勢 ? 業(yè)務(wù)員的工
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