平安保險車險市場分析及20 xx年營銷規(guī)劃報告(文件)
【正文】 1： ? 車損 +三責 50萬 +車上人員 +車損不計 +三者不計 ? 說明： ? 1）不承保玻璃單獨破碎險 ? 2）行駛區(qū)域設(shè)定為省內(nèi)行駛，如確須保中國境內(nèi)的，系數(shù)上提 3個點或降手續(xù)費 3個點。 ? 提前 1個月分發(fā)續(xù)保清單 ,務(wù)必做到逐單落實、回訪。 為此需要公司調(diào)整 如下業(yè)務(wù) 政策： 預(yù)期效果：實現(xiàn)續(xù)保非虧損客戶（續(xù)保盈利客戶和續(xù)保一般客戶 )的續(xù)保達成率為 95%。 2020年續(xù)保未出險－一般險別組合，基準保費，同業(yè)保費對比： 價格比較 保費 7折 保費 ，減少 150元 續(xù)保盈利客戶 享用盈利客戶政策 續(xù)保盈利客戶 31 現(xiàn)行政策 政策支持 執(zhí)行車型、險別組合、折扣和手續(xù)費率聯(lián)動管控的“四掛鉤”核保政策。 政策調(diào)整需求：承保手續(xù)簡單化 ,能否推出一些適合小企業(yè)單位的套餐型組合。 目前查勘人員、查勘車、繕制人員配備齊全，應(yīng)進一步加強查勘與繕制的工作質(zhì)量及專業(yè)知識。 意健險 33 深化服務(wù) ?加強銷售隊伍銷售技能的培訓 加強銷售前線對車險條款的認知，加強凝聚力。 細化經(jīng)營 提高續(xù)保率 舉例：王先生的一臺別克凱越， 2020年在我部投保機動車商業(yè)保險，賠付率 80％， 2020年續(xù)保時投保車損（ 12萬）、三者險（ 50萬）、車上人員（ 2萬 /座）和車損、三者不計－一般險別組合，基準保費 4552元，確定為續(xù)保一般客戶，同業(yè)保費對比： 價格比較 保費 3503元 7折 保費 3186元，減少 317元 續(xù)保一般客戶： 60％ ＜上年滿期賠付率＜ 100％ 續(xù)保一般客戶享用盈利客戶政策 續(xù)保一般客戶 32 營銷舉措 —— 財產(chǎn)險、意健險 ? 我部計劃對財產(chǎn)險 2020年將發(fā)展重點放銀行代理渠道，財產(chǎn)險保費任務(wù) 10萬 。 續(xù)保一般客戶享受盈利客戶核保政策，即折扣執(zhí)行 7折底限，不進行“四掛鉤”，適用所有車型。 ? 定期對市場的進行了解、總結(jié)、分析，以便及時與支公司溝通對核保政策的進行調(diào)整。 2）行駛區(qū)域設(shè)定為省內(nèi)行駛，如確須保中國境內(nèi)的，系數(shù)上提 3個點或降手續(xù)費 3個點。 5） 折扣系數(shù)： 個車營業(yè)貨車 轉(zhuǎn)保 客戶 險別組合： 單保三者 +車上人員 說明： 1） 三者不超過 30萬 。 費用 :12+5 續(xù)保 一般客戶 : 20％ ＜上年滿期賠付率 100％ 組合 :車損 +三責 50萬 +車上人員 +車損不計 +三者不計 折扣 :。 需要中心支公司作如下支持：考慮到區(qū)域性的發(fā)展需要，三者保 50萬及不計取消逐單上報，提高出單效率。 由于 **同業(yè)的惡性競爭，現(xiàn)已形成 保險市場需求 為險種組合：車損全保 +三者 50萬 +車上人員 +三者及車損不計，折扣 7折。 4）細化經(jīng)營，大力拓展營業(yè)貨車業(yè)務(wù)，綜合運用多種渠道，實現(xiàn)保費規(guī)模的提升 。由于摩托車市場不斷委縮,估計可完成保費40萬.累計實現(xiàn)總目標565 萬營銷舉措 車險 1/3 22 為實現(xiàn)以上目標，我司擬采取以下措施： 1）做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)及渠道的維護工作。 制約發(fā)展瓶頸 19 目錄 2020年經(jīng)營情況 一 **市場分析 二 制約瓶頸猶存 三 2020年營銷規(guī)劃 四 20 08年保費目標 0 7 年預(yù)計保費 0 8 年預(yù)計目標保費 0 8 年挑戰(zhàn)目標530 600 650車險 497 565 610財產(chǎn)險 7 8 10意健險 26 27 30傳統(tǒng)渠道 440 470 500綜拓渠道 90 130 150桃城路路行 50 60 65金淘順達修配廠 45 50 60縣運輸車隊修配廠 28 50 60農(nóng)行 10 15 20農(nóng)信社 5 15 25網(wǎng)點小計 138 190 230總體產(chǎn)品渠道網(wǎng)點 微量增長 重在調(diào)整 21 我司 08年的車險保費任務(wù) 565萬 ，具體分解到如下幾方面： 業(yè)務(wù)員（或渠道）本年完成 現(xiàn)有優(yōu)勢 08 年目標 實現(xiàn)目標途徑洪清龍 75永春縣一都鎮(zhèn)有 100 萬的保費規(guī)模 ,洪清龍占有該鎮(zhèn) 75% 的保費 . 80鞏固好原有標的可實現(xiàn)自然增長
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