人壽保險(xiǎn)公司增員對象開拓培訓(xùn)課件(更新版)
【正文】 增強(qiáng)個(gè)人成就感 ? 協(xié)助他人獲得成就 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 5 增員對營業(yè)單位的好處 ?增加保費(fèi)收入與提升人員士氣 ?提高工作穩(wěn)定性，健全組織 ?培訓(xùn)活動(dòng)運(yùn)作順利 ?不斷地成長與發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 增員對壽險(xiǎn)公司的好處 ? 提升市場占有率 ? 增加競爭能力 ? 提高公司市場知名度 ? 不斷地成長與發(fā)展 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) R— 10 拜訪量少 業(yè)績下降 收入下降 士氣低落 學(xué)習(xí)意愿差 人員不足 拜訪量少 脫落率高 增員質(zhì)量差 學(xué)習(xí)能力差 返回 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 7 正確的增員觀念 ? 走組織發(fā)展之路是壽險(xiǎn)從業(yè) 生命常青的基礎(chǔ) ? 認(rèn)清 2/8定律，有量才有質(zhì) ? 增員的持續(xù)性 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 8 增員者應(yīng)具備的基礎(chǔ)條件 ? 增員者本人要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力 ? 恒心和毅力 ? 團(tuán)隊(duì)增員氣氛濃 ? 良好的增員技巧和方法 ? 明確的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 主管形象佳，富有吸引力 返回 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 專業(yè)化增員流程 ?專業(yè)化增員流程簡析 ?專業(yè)化增員流程 o 增員計(jì)劃與活動(dòng) o 增員對象開拓 o 增員接觸前準(zhǔn)備 o 增員接觸 o 增員說明 o 問題處理 9 返回 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 10 專業(yè)化增員流程 ? 增員計(jì)劃與活動(dòng) ? 增員對象開拓 ? 增員接觸前準(zhǔn)備 ? 增員接觸 ? 增員說明 ? 增員甄選 ? 增員促成 ? 增員后續(xù)跟蹤 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 銷售流程與增員流程比較圖 11 準(zhǔn)主顧 計(jì)劃與活動(dòng) 主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸 說明 促成 售后服務(wù) 銷售流程 增員對象 增員計(jì)劃與活動(dòng) 增員對象開拓 增員接觸前準(zhǔn)備 增員接觸 增員說明、甄選 增員促成 增員后續(xù)追蹤 增員流程 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 12 有效的增員方法應(yīng)具備的條件 182。 源源不斷 1
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