人壽保險(xiǎn)公司增員對象開拓培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 做基本鋪墊交流 4. 互換名片 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) R— 38 會中說明和動搖 ? 公司司訓(xùn) ? 經(jīng)理、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人致歡迎辭 ? 行業(yè)介紹：專題講解 ? 公司介紹及本公司與同業(yè)對比之優(yōu)勢 ? 營業(yè)單位介紹 ? 說明工作性質(zhì)：壽險(xiǎn)推銷工作與其他工作對比、代 理人傭金簡介 ? 職涯規(guī)劃：晉升、培訓(xùn)、福利 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 30 會中促成 ? 成功人員分享 ? 錦繡前程展示 ? 激勵演講 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 31 會后促成 ? 主任、推介人與新人的集中溝通 ? 對會中內(nèi)容做補(bǔ)充和說明 ? 與新人約定下一步面談的時(shí)間和地點(diǎn) ? 會后的電話溝通和追蹤 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 32 與離職人員面談 內(nèi)增員與外增員 你現(xiàn)在對離職人員離職的原因 知道多少？？ ？ 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) R— 42 ? 我們了解每個(gè)離職人員離司的真正原因嗎？ ? 我們與他們有過一對一溝通和交流嗎？ ? 我們曾經(jīng)真心誠意挽留過他嗎？ ? 我們給他們真正解決過實(shí)際問題嗎？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 業(yè)務(wù)員主動離職原因 ? 達(dá)不到 《 基本法 》 維持條件 ? 家庭壓力大，得不到家人支持 ? 身體不適 ? 與主管、同事關(guān)系不和 ? 找到新的工作 …… 33 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) R— 44 業(yè)務(wù)員被動離職原因 ? 在團(tuán)隊(duì)中負(fù)面語言過多， 成為 “ 害群之馬 ” ? 不遵守考勤，社會惡習(xí)嚴(yán)重， 懶惰成性 ? 人品有問題 ? 違紀(jì)違法 …… ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 34 積極挽留 —— 主動離職人員 堅(jiān)決拋棄 —— 被動離職人員 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) R— 46 也許這是一些“廢渣”， 但也許這是一堆“金子” 人性脫落 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 35 脫落環(huán)節(jié)處理的好 ? 離職人員作為你的 “
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