德高開口講保險增員篇培訓(xùn)課程課件-閱讀頁
2025-06-01 06:09本頁面
【正文】 5 面談中的幾個焦點 ? 個人行業(yè)價值 ? 客戶哪里來？ ? 如何做？ （獨特的運營模式） 26 保險行業(yè) 能給我們帶來什么 ?個人價值體現(xiàn) ?綜合能力的提高 ?設(shè)會層面的提高 27 ? 主管仍然有過多的促成的行為模式，不斷地贊美、肯定對方。 ? 問題的答案并不能提供足夠資料。 ? 前后的 對比效果。 天氣變換、節(jié)日、成功等關(guān)心問候。 29 新人上崗后幾個月 必須做的事情 ? 習(xí)慣的養(yǎng)成 ? 心態(tài)和思想的溝通 ? 產(chǎn)品的再認(rèn)識 ? 專業(yè)化銷售流程的再認(rèn)識 ? 話術(shù)或銷售工具的掌握 30 新人上崗后 幾個必須養(yǎng)成的習(xí)慣 ? 每天出勤的習(xí)慣 ? 每天拜訪的習(xí)慣 ? 每天寫工作日志的習(xí)慣 ? 每天總結(jié)的習(xí)慣 31 新人上崗前的必修課 ? 保險行業(yè)如何？ ? 保險本身好不好？ ? 人保健康是最好的保險公司嗎？ ? 人保健康的產(chǎn)品有競爭力嗎？ ? 做保險是在賺客戶的錢嗎？ 32 新人上崗前 必須思考的幾個問題 ?我為什么來做保險？ ?客戶為什么要買保險？ ?客戶為什么要買人保健康的保險？ ?客戶為什么要在我這買保險？ ?客戶為什么要現(xiàn)在買保險？ 33 其它幾個點 ? 做好新人的職涯規(guī)劃 ? 每天至少贊美三個人 ? 新兵加油站 ? 以身作責(zé)是投入最少的管理 ? 管理過程中實行效力定律 34 訓(xùn)前溝通 新人培訓(xùn) 新兵加油站 銜接訓(xùn)練 主管訓(xùn)練 幫你找主顧 …… 很多人輔導(dǎo)能力不夠 無后顧之憂 部門將提供更好的輔導(dǎo)訓(xùn)練來解決增員輔導(dǎo)的后顧之憂 35 結(jié)束語： 這個世界本來就沒有什么新鮮的事情，排列組合就是
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