如何說服保險準(zhǔn)客戶課程課件-預(yù)覽頁
【正文】 如果你在六項(xiàng)步驟中遭遇阻力，建議采用下列 “ 促成三步驟 ” “ 我要寄一封信給鮑勃介紹我自己，并提及我們倆共同擬定的一些計(jì)劃。 “ 我是否可以告訴 XX我們倆共同擬定計(jì)劃的事？ ” 如果回答 “ 可以 ” ，那么就意味著你獲準(zhǔn)可以在與被推介人接觸的時候提及轉(zhuǎn)介紹人，或告訴被介紹人你認(rèn)識影響力中心。 ” 打動準(zhǔn)客戶 4 想象一下： 如何說服一個不愿正眼看你的女孩嫁給你？ 如果鮮花的種類和數(shù)量不能直接打動女孩的芳心， 是否也意味著產(chǎn)品的數(shù)據(jù)比較無法撬動準(zhǔn)客戶的錢包？ 我們需要進(jìn)入準(zhǔn)客戶的思維世界，去發(fā)現(xiàn)左右他們決定的因素，找到我們展業(yè)的金鑰匙。 ” 切入點(diǎn)出現(xiàn)了，切入點(diǎn)其實(shí)就是她的心愿，她的心愿是：想自力更生，不要一直依賴父親。假如我每個月從你身上拿走 1000元，會令你貧窮嗎？會 還是不會？對你有影響嗎？ ” 代理人： “ 那么好了，請你立刻把 1000元交給我，讓我立刻為你創(chuàng)造你想得到的 永久性的個人自尊和尊嚴(yán)，好嗎？ ” 謝謝觀看 ?
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