如何說服保險準(zhǔn)客戶課程課件(已修改)
2025-05-27 08:07 本頁面
【正文】 如何說服準(zhǔn)客戶 關(guān)于準(zhǔn)客戶 1 他們 , 和善、親切 同樣是他們， 理性、現(xiàn)實 誰能夠成為我們的準(zhǔn)客戶？ 2 目標(biāo)客戶能夠給予我們的回報千差萬別， 沒有理由不事先擦亮我們的眼睛 MONEY AUTHORITY NEED 挑選準(zhǔn)客戶的三個標(biāo)準(zhǔn) MONEY 支付能力 是最為重要的先決條件。從另一個角度講，經(jīng)濟(jì)收益也是目標(biāo)客戶的重要考慮內(nèi)容。 AUTHORITY 產(chǎn)品的使用者、決策者和購買者往往不是一個人，對 權(quán)力 歸屬的準(zhǔn)確判斷可以有效幫助我們節(jié)約時間精力。 NEED 需求 是我們識別準(zhǔn)客戶的標(biāo)志。缺乏自發(fā)需求的客戶固然可以被引導(dǎo)，但顯然需要我們付出更多的努力。 小結(jié) 如何尋找準(zhǔn)客
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