如何說服保險準客戶課程課件(留存版)
【正文】 人才需要人壽保險！ ” 代理人： “ 你不是有一份工作嗎？你的工作不是也有收入嗎？ ” 準客戶 ： “ 那完全不同！我工作的原因不是因為我需要收入！假如我需要錢的 話，只要我開口，我的父親會隨時給我！ ” 代理人： “ 那你為什么擁有這份工作和這份收入呢？ ” 準客戶 ： “ 因為我覺得用自己的錢，心里比較舒服。例如，“ 老實告訴我，現(xiàn)在你已經(jīng)了解我的工作性質(zhì)，對此，你有何感想？ ” 給客戶一個你認為他認識的人的名字，接著問一個限定性的問題。不管發(fā)生什么事，主動權完全在他。 他是富翁，所以我一點都不擔心！ ” (準客戶 還是想回到問題的原 點上，而我們則不讓他回到原點上，并把她的后路切斷 ) 代理人： “ 我們的主題不是你的父親是否有能力照顧你或是否愿意照顧你，我們 的主題是：如何在任何情況之下，能夠依照你的個性和意愿過著很有自 尊，很有尊嚴的生活。 詢問客戶在這些人當中，他最了解誰，然后將他放在第一位。在得到此人的姓名及資料后，說： “ 聽起來你蠻了解他的嘛。您說是么？ ” 代理人： “ 你那么富有，假如我每個月給
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