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如何說服保險準(zhǔn)客戶課程課件-閱讀頁

2025-06-01 08:07本頁面
  

【正文】 打動準(zhǔn)客戶 4 想象一下: 如何說服一個不愿正眼看你的女孩嫁給你? 如果鮮花的種類和數(shù)量不能直接打動女孩的芳心, 是否也意味著產(chǎn)品的數(shù)據(jù)比較無法撬動準(zhǔn)客戶的錢包? 我們需要進(jìn)入準(zhǔn)客戶的思維世界,去發(fā)現(xiàn)左右他們決定的因素,找到我們展業(yè)的金鑰匙。 ” 代理人: “ 你的觀點(diǎn)我們明白。 ” 切入點(diǎn)出現(xiàn)了,切入點(diǎn)其實(shí)就是她的心愿,她的心愿是:想自力更生,不要一直依賴父親。 他是富翁,所以我一點(diǎn)都不擔(dān)心! ” (準(zhǔn)客戶 還是想回到問題的原 點(diǎn)上,而我們則不讓他回到原點(diǎn)上,并把她的后路切斷 ) 代理人: “ 我們的主題不是你的父親是否有能力照顧你或是否愿意照顧你,我們 的主題是:如何在任何情況之下,能夠依照你的個性和意愿過著很有自 尊,很有尊嚴(yán)的生活。假如我每個月從你身上拿走 1000元,會令你貧窮嗎?會 還是不會?對你有影響嗎? ” 代理人: “ 那么好了,請你立刻把 1000元交給我,讓我立刻為你創(chuàng)造你想得到的 永久性的個人自尊和尊嚴(yán),好嗎? ” 謝謝觀看 ?
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