如何說服保險準客戶課程課件-文庫吧
2025-04-12 08:07 本頁面
【正文】 戶 3 準客戶 緣故法 陌拜法 網絡尋找法 服務尋找法 連鎖介紹法 公共資料法 方法梳理 美國壽險界的傳奇人物 Granum創(chuàng)立了他所謂的 “ 準客戶開拓六步驟和促成三步驟 ” 。這是一種獲取轉介紹名單的方法，已經被證明極為有效，并且為全世界的壽險代理人廣為使用。 讓客戶回想你曾經為他所做的每一件事，取得認同后，要求反饋。例如，“ 老實告訴我，現在你已經了解我的工作性質，對此，你有何感想？ ” 給客戶一個你認為他認識的人的名字，接著問一個限定性的問題。例如，“ 在我們的談話當中，你好幾次都提到你的同事鮑勃 .史密斯，你能多告訴我一點有關他的事嗎？ ” 向客戶詢問一些能夠確定被介紹人的 準客戶 資格的問題，包括姓名和年齡、家庭和單位地址及電話號碼、單位名稱及組織架構、教育背景及未來計劃、配偶及子女姓名，以及可能的最高收入和目前的收入狀況。 詢問客戶這個問題以獲得更多其他 準客戶 的名單。 詢問客戶在這些人當中，他最了解誰，然后將他放
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1