銷(xiāo)售循環(huán)投影片開(kāi)拓準(zhǔn)客戶課程講稿(22頁(yè))-銷(xiāo)售管理-文庫(kù)吧
2025-07-09 11:44 本頁(yè)面
【正文】 準(zhǔn)客戶 ?開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的流程 準(zhǔn)客戶 的來(lái)源 選擇接 近方法 分類(lèi) 找出合 格準(zhǔn)客 戶 取得準(zhǔn) 客戶姓 名資料 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 8 開(kāi)拓準(zhǔn)客戶 ?準(zhǔn)客戶的來(lái)源 緣故、推薦介紹、隨機(jī)拜訪 ?取得準(zhǔn)客戶的姓名、資料 年齡、職業(yè)、收入、配偶、子女、愛(ài)好 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 9 開(kāi)拓準(zhǔn)客戶 ?找出合格準(zhǔn)客戶 ?具有繳費(fèi)能力； ?能夠接近； ?有保險(xiǎn)需求的人； ?符合公司承保要求的人； ?有決定權(quán)的人。 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 10 開(kāi)拓準(zhǔn)客戶 ?準(zhǔn)客戶的分類(lèi) ?選擇接近方法 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 11 開(kāi)拓準(zhǔn)客戶 ◆ 緣故市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ?如何建立更多的緣故市場(chǎng)名單 ?如何擴(kuò)大緣故市場(chǎng) ?依生命周期開(kāi)拓緣故市場(chǎng) 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 12 開(kāi)拓準(zhǔn)客戶 ◆ 推薦介紹 信函開(kāi)發(fā)2%隨機(jī)拜訪8%朋友/ 緣故49%推薦介紹41%?推薦介紹的重要性 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 13 開(kāi)拓準(zhǔn)客戶 ◆ 推薦介紹 ?推薦介紹的重要性
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