銷售之客戶需求發(fā)現(xiàn)與滿足課程講稿-文庫(kù)吧
2025-04-09 16:50 本頁(yè)面
【正文】 75 150 300 （講師手冊(cè)里要把各種人群比例做一個(gè)分析，讓學(xué)員明白其實(shí)很多人一生都可能是渾渾噩噩的。） 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 7 死亡風(fēng)險(xiǎn) （ 走的太早 、 責(zé)任未了 ） 老年風(fēng)險(xiǎn) （ 活的太久 ， 沒(méi)有尊嚴(yán) ） 傷殘風(fēng)險(xiǎn) （重病、傷殘、失能，少了收入又必須負(fù)擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用） 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 家庭保障需求 ?家庭保障的基本需求 ?一般人最擔(dān)心的問(wèn)題 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 8 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 家庭保障需求 ?家庭保障的基本需求 ?家庭基本保障需求的分類 家庭保障需求 萬(wàn)一發(fā)生不幸時(shí)，家人的基本生活保障（死亡風(fēng)險(xiǎn)） 退休需求 退休時(shí)家庭開(kāi)支及其他費(fèi)用準(zhǔn)備 醫(yī)療需求 住院、重病、癌癥或傷殘的治療期間醫(yī)療費(fèi)用和看護(hù) 費(fèi)用的準(zhǔn)備（傷殘費(fèi)用） 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 9 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 家庭保障需求 ?家庭保障需求的診斷： ?第一步 診斷需求 ?第二步 檢視現(xiàn)狀 ?第三步 發(fā)現(xiàn)保障缺口 ?第四步 尋求解決之道 ?第五步 綜合評(píng)估 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 10 項(xiàng)次 項(xiàng)目 金額 1 日常生活費(fèi)用 （ 衣 、 食 、 行 、 水 、 電 、 煤 、 通訊 、 休閑 ） ￥ *12個(gè)月 * 年 = 2 住房 租金： ￥ *12個(gè)月 * 年 = 房貸： ￥ *12個(gè)月 * 年 = 維修費(fèi)用： ￥ *12個(gè)月 * 年 = 3 私家車 車貸： ￥ *12個(gè)月 * 年 = 維修費(fèi)用： ￥ *12個(gè)月 * 年
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