銷售之客戶需求發(fā)現(xiàn)與滿足課程講稿-文庫吧
2025-04-09 16:50 本頁面
【正文】 75 150 300 （講師手冊里要把各種人群比例做一個分析，讓學員明白其實很多人一生都可能是渾渾噩噩的。） 合眾人壽總公司培訓部編制 7 死亡風險 （ 走的太早 、 責任未了 ） 老年風險 （ 活的太久 ， 沒有尊嚴 ） 傷殘風險 （重病、傷殘、失能，少了收入又必須負擔醫(yī)療費用） 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 家庭保障需求 ?家庭保障的基本需求 ?一般人最擔心的問題 合眾人壽總公司培訓部編制 8 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 家庭保障需求 ?家庭保障的基本需求 ?家庭基本保障需求的分類 家庭保障需求 萬一發(fā)生不幸時，家人的基本生活保障（死亡風險） 退休需求 退休時家庭開支及其他費用準備 醫(yī)療需求 住院、重病、癌癥或傷殘的治療期間醫(yī)療費用和看護 費用的準備（傷殘費用） 合眾人壽總公司培訓部編制 9 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 家庭保障需求 ?家庭保障需求的診斷： ?第一步 診斷需求 ?第二步 檢視現(xiàn)狀 ?第三步 發(fā)現(xiàn)保障缺口 ?第四步 尋求解決之道 ?第五步 綜合評估 合眾人壽總公司培訓部編制 10 項次 項目 金額 1 日常生活費用 （ 衣 、 食 、 行 、 水 、 電 、 煤 、 通訊 、 休閑 ） ￥ *12個月 * 年 = 2 住房 租金： ￥ *12個月 * 年 = 房貸： ￥ *12個月 * 年 = 維修費用： ￥ *12個月 * 年 = 3 私家車 車貸： ￥ *12個月 * 年 = 維修費用： ￥ *12個月 * 年
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1