銷售之客戶需求發(fā)現(xiàn)與滿足課程講稿(更新版)
【正文】 ?您已有的保障 財務檢視表：發(fā)現(xiàn)保障缺口 ?您還需要的保障： 總需求 －已有的保障 =保障缺口￥ 合眾人壽總公司培訓部編制 12 財務檢視表：尋求解決之道 ?為了保證您的財務安全 ， 每月您愿意撥出的數額是 ￥ 財務檢視表：綜合評估 優(yōu)先順序 財務目標 目標額 達成 缺額 收入補償 傷殘補助 子女教育 醫(yī)療費用 養(yǎng)老金 其他 合眾人壽總公司培訓部編制 13 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 財務檢視 ?財務檢視的重要性 ?與準客戶建立良好的關系 ?展示你專業(yè)與誠意 ?喚醒準客戶的需求 ?了解明確的需求數字 合眾人壽總公司培訓部編制 14 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 財務檢視 ?財務檢視的目的 ?獲得信任 ?喚醒需求 ?發(fā)現(xiàn)需求 合眾人壽總公司培訓部編制 15 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 財務檢視 ?財務檢視的流程 ?獲得信任 ?喚醒需求 ?發(fā)現(xiàn)需求 ?結束面談 合眾人壽總公司培訓部編制 16 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 財務檢視 ?財務檢視的技巧 目的 ： 建立專業(yè)形象 、 說明來訪目的 、 過程與好處 ， 取得認同
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