以賣方的立場發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求為實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價值轉(zhuǎn)移而進-文庫吧
2025-08-02 08:05 本頁面
【正文】 特五力分析模型，五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。SWOT分析法：Strengths（優(yōu)勢），Weakness（劣勢），Opportunities（機會），Threats（威脅）。SWOT四個因素的組合分析，可以幫助市場營銷者確定自己的位置、選擇相應(yīng)的戰(zhàn)略。：在一個大市場中，具有不同特點的子市場，就是細分市場。一個大市場是由若干細分市場組成的。每個細分市場都具有相似的特點。市場細分：依據(jù)不同的細分變量，把整個市場劃分為若干細分市場（子市場）的活動及其過程。市場定位：在確定目標市場、選擇營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，為企業(yè)及其產(chǎn)品確定市場位置的營銷活動。目的：確定企業(yè)在顧客中的品牌形象；確定企業(yè)在市場中的地位。重新定位：通過一系列市場行為，使一個品牌在消費者心目中發(fā)生轉(zhuǎn)變的市場營銷活動。動因：一是原有的市場定位是錯誤的；二是原有的市場定位環(huán)境發(fā)生變化。目標：調(diào)整經(jīng)營理念；目標：針對競爭對手；目標：面向市場發(fā)展。：地理因素：根據(jù)消費者所處的地理位置和區(qū)域范圍，而進行的市場細分，比如麥當勞進入市場的首先因素就是這個；人口因素：從性別、年齡、家庭、民族、信仰等方面，來考察和細分消費者市場；職業(yè)因素：從職業(yè)、收入、社會地位等方面入手，可以有助于確認具體的細分市場；心理因素：通過消費者心理傾向的研究，考察消費者行為特征，也是市場細分的一個視角和途徑；行為因素：從消費者購買、使用、體驗產(chǎn)品的角度出發(fā)，確認特定的消費者細分市場；媒體細分：從消費者習(xí)慣的信息獲取媒體渠道的不同，細分出不同的子市場。：購買行為對于購買者的重要程度。涉入水平較高時，消費者會進入一個較為詳細的購買決策程序；涉入水平較低時，消費者會簡化購買決策程序，節(jié)約個人的時間成本。影響因素：自身形象、感知風(fēng)險、社會因素、個人喜好
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