銷售之客戶需求發(fā)現(xiàn)與滿足課程講稿(完整版)
【正文】 求的診斷： ?第一步 診斷需求 ?第二步 檢視現(xiàn)狀 ?第三步 發(fā)現(xiàn)保障缺口 ?第四步 尋求解決之道 ?第五步 綜合評估 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 10 項次 項目 金額 1 日常生活費(fèi)用 （ 衣 、 食 、 行 、 水 、 電 、 煤 、 通訊 、 休閑 ） ￥ *12個月 * 年 = 2 住房 租金： ￥ *12個月 * 年 = 房貸： ￥ *12個月 * 年 = 維修費(fèi)用： ￥ *12個月 * 年 = 3 私家車 車貸： ￥ *12個月 * 年 = 維修費(fèi)用： ￥ *12個月 * 年 = 4 教育費(fèi) 5 醫(yī)療費(fèi) 住院及手術(shù)保障 住院現(xiàn)金補(bǔ)償 殘疾收入保障 6 退休 奉養(yǎng)父母 （ 配偶及自己 ） ： ￥ *12個月 * 年 = 自己與配偶的養(yǎng)老： ￥ *12個月 * 年 = 旅游休閑： ￥ * 年 = 最后支出： ￥ = 7 總計： 財務(wù)檢視表：診斷需求 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 11 財務(wù)檢視表：檢視現(xiàn)狀 項次 項目 金額 1 自己的收入： 2 配偶的收入： 3 自己的社保： 4 配偶的社保： 5 自己的壽險： 6 配偶的壽險： 7 現(xiàn)有的儲蓄及可變現(xiàn)的資產(chǎn)： 8 總計：
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