如何說服保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶課程課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ” 切入點(diǎn)出現(xiàn)了，切入點(diǎn)其實(shí)就是她的心愿，她的心愿是：想自力更生，不要一直依賴父親。 “ 我是否可以告訴 XX我們倆共同擬定計(jì)劃的事？ ” 如果回答 “ 可以 ” ，那么就意味著你獲準(zhǔn)可以在與被推介人接觸的時(shí)候提及轉(zhuǎn)介紹人，或告訴被介紹人你認(rèn)識(shí)影響力中心。例如，“ 在我們的談話當(dāng)中，你好幾次都提到你的同事鮑勃 .史密斯，你能多告訴我一點(diǎn)有關(guān)他的事嗎？ ” 向客戶詢問一些能夠確定被介紹人的 準(zhǔn)客戶 資格的問題，包括姓名和年齡、家庭和單位地址及電話號(hào)碼、單位名稱及組織架構(gòu)、教育背景及未來計(jì)劃、配偶及子女姓名，以及可能的最高收入和目前的收入狀況。從另一個(gè)角度講，經(jīng)濟(jì)收益也是目標(biāo)客戶的重要考慮內(nèi)容。這是一種獲取轉(zhuǎn)介紹名單的方法，已經(jīng)被證明極為有效，并且為全世界的壽險(xiǎn)代理人廣為使用。然后我會(huì)打電話給他，看看是否能夠見個(gè)面。 世界頂級(jí)咨詢管理公司羅蘭貝格對我們的幫助： 消費(fèi)者購買行為背后的十九種潛在心理因素 例證：找到 “ 小資 ” 準(zhǔn)客戶的切入點(diǎn) 關(guān)鍵詞： 定制化 ， 進(jìn)取 準(zhǔn)客戶 ： “ 我父
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