如何說服保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶課程課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 親有很多錢，我不需要保險(xiǎn)。您說是么？ ” 代理人： “ 你那么富有，假如我每個(gè)月給你 1000元，會(huì)使你更加富有嗎？會(huì)還是 不會(huì)？不會(huì)。我相信你可以看到你的威望和影響力對(duì)我而言是多么地重要。在得到此人的姓名及資料后，說： “ 聽起來你蠻了解他的嘛。缺乏自發(fā)需求的客戶固然可以被引導(dǎo)，但顯然需要我們付出更多的努力。 如何說服準(zhǔn)客戶 關(guān)于準(zhǔn)客戶 1 他們 , 和善、親切 NEED 需求 是我們識(shí)別準(zhǔn)客戶的標(biāo)志。 詢問客戶在這些人當(dāng)中，他最了解誰，然后將他放在第一位。 ，使他認(rèn)識(shí)到自己的重要作用 “ 沒有你的介紹，情況就大不一樣了。 他是富翁，所以我一點(diǎn)都不擔(dān)心！ ” (準(zhǔn)客戶 還是想回到問題的原 點(diǎn)上，而我們則不讓他回到原點(diǎn)上，并把她的后路切斷 ) 代理人： “ 我們的主題不是你的父親是否有能力照顧你或是否愿意照顧你，我們 的主題是：如何在任何情況之下，能夠依照你的個(gè)性和意愿過著很有自 尊，很有尊嚴(yán)的生活。 ” 代理人： “ 你的觀點(diǎn)我們明白。不管發(fā)
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