保險主管培訓輔導訓練育成講解課件-免費閱讀
【正文】 ?通過業(yè)務(wù)員具體的業(yè)績狀況，確定輔導效果。 ? 家庭情況 :女兒、丈夫、外孫 ? 個人愛好：信佛 串門 聊天。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 9 輔導的責任人 ?主管 ?組訓 ?增員人 10 輔導的對象 ?新人 ?老人 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 11 新人應該怎么輔導？ ?認同：自己的保單 工作的成就感 ?明確方向和目標：做什么 ,做多少 ?掌握基本技能：怎么做 ?工作完成情況 12 對新人的輔導方向 ?正確的壽險理念 信心、勇氣 ?事業(yè)觀的建立 無悔的選擇 ?正確的晉升目標 少走彎路 ?目標市場定位 壓力減輕 ?良好的工作習慣 收入的保證 ?專業(yè)技能 不斷提升 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 13 育成九法 ?設(shè)定目標 ?陪同展業(yè) ?培養(yǎng)獨立作戰(zhàn) ?激發(fā)榮譽心 ?訂立計劃 ?協(xié)助解決困難 ?調(diào)教 ?推動 ?輔導激勵 14 每日必問 ?我教了沒有 ?他會了沒有 ?他用了沒有 ?他用了有成效沒有？ ?他堅持了沒有？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 15 輔導員的困惑和尷尬 ?明明是為了他好，被輔導者卻不接受。 出勤正常，早會后回家打游戲，幾乎沒有拜訪量 。 ? 工作經(jīng)歷：以前是信用社主任，現(xiàn)已退休； ? 人脈廣，有高端準客戶源。 ?九月份，簽了 3單，保費 9200元 32 輔導方法 ?客戶 100的應用 ?陪同拜訪 ?角色扮演 ?電話輔導 ?一對一溝通 ?日志輔導 ?專題講座 33
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