民生人壽保險基本法培訓(xùn)講解課件-免費閱讀
【正文】 挖角 個人定位不清晰 政策導(dǎo)向形成的是小部、小組，不符合營銷經(jīng)營特色，營業(yè)單位規(guī)模小不能實現(xiàn)最大效益平臺。 大部、大組，更符合營銷經(jīng)營要求，為高效益平臺提供保障基礎(chǔ)。也就是說近 50％的保費公司又作為工資、獎金發(fā)出！（未計算月度銷售獎、繼續(xù)率獎金） 12 名次 代理 代理人姓名 202007 202006 合計 1 遼寧 王彥平 2 北京 馬珊華 3 福建 蔡欣 4 江蘇 金霞 5 北京 潘清 6 江蘇 沈亞東 28503 7 山東 杜月華 8 福建 林數(shù)珠 9 河北 董麗 10 江蘇 曹衛(wèi)秋 全國收入前 10名各級主管排行 13 全國部經(jīng)理 8月收入比較 機構(gòu) 最高收入 平均收入 差距 北京 河北 遼寧 上海 江蘇 浙江 福建 27072 山東 河南 四川 14 財富差距來源于什么？ 15 管理收入36%銷售收入64%管理收入銷售收入銷售收入13%管理收入87%管理收入銷售收入 12179 數(shù)字背后 某機構(gòu)部經(jīng)理 8月份的收入占比 全國部經(jīng)理 8月份的人均收入占比 該部經(jīng)理個人 FYC: 部經(jīng)理人均 FYC: 16 思考 一個團隊長收入多少由什么來決定？ 架構(gòu)、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能 17 李經(jīng)理 MO1(1人） M02(2人） MO1(2人） M02(2人） MO1(6人） M02(4人） MO1(3人） M02(4人） 直轄組 MO1(13人） M02(13人） M04 M03 M02(） M01() M03 M02(） M01() M03 M02(） M01() 數(shù)字背后 該部經(jīng)理架構(gòu) 全國部經(jīng)理平均架構(gòu) 部：組：顧問：專員 1： 5： 25： 25 部： 組：顧問：專員 1： 4： 2： 6 直轄組 M02（ ) M01( ) 18 19 課程目錄 ? 財富思考 ? 了解制度 ? 成長模型 ? 定位劃分 ? 案例分析 ? 實例操作 20 業(yè)務(wù)人員職涯規(guī)劃圖 總監(jiān) 理財專員 督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理 營業(yè)部經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 理財顧問 21 M01制度價值最大化（第 1月） 我 :2000C (M01) A:2000C (M01) 關(guān)鍵點 當(dāng)月轉(zhuǎn)正 當(dāng)月增員 1+1 收入測算： F Y C： 全勤獎： 轉(zhuǎn)正獎： 2000元 2000元 500元 系統(tǒng) M01 平均收入 模型測 算收入 系統(tǒng)最 高收入 2000元 4000元 6000元 8000元 10000元 12000元 4500 22 M02制度價值最大化（第 2月） 收入測算： FYC: 月度銷售獎： 全勤獎： 增員輔導(dǎo)津貼： 關(guān)鍵點： 個人 FYC2000 增員 1+2 新人當(dāng)月轉(zhuǎn)正 我 :2000C (M02) A:2000c (M
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