民生人壽保險(xiǎn)基本法培訓(xùn)講解課件(更新版)
【正文】 M02(3人） 組 FYC： 11530 直轄組所轄： M01(4人） M02(7人） 組 FYC： 47 小組增加 2萬 FYC 輔導(dǎo)津貼提高 1680元 組職務(wù)底薪提高 2000元 部職務(wù)底薪提高 800元 初傭 續(xù)傭 全勤獎(jiǎng) 轉(zhuǎn)正獎(jiǎng) 繼續(xù)率 獎(jiǎng)金 月度銷 售獎(jiǎng) 0 0 0 0 增員輔導(dǎo)津貼 個(gè)人突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 永續(xù)經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng) 客戶服務(wù)獎(jiǎng) 組職務(wù)底薪 部職務(wù)底薪 0 0 0 4480元 48 活著不會(huì)一直如意 當(dāng)你還是一條毛毛蟲時(shí) 不要期待別人的撫慰和鼓勵(lì) 只有歷經(jīng)磨難蛻變?yōu)椴实麜r(shí) 才能在空中翩翩起舞 贏得陣陣掌聲和喝彩 —— 堅(jiān)持成長(zhǎng) ,希望就會(huì)變成現(xiàn)實(shí) 。 1 2 何謂基本法？ 基 法 本 基礎(chǔ) 根本、主要的 標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范 3 基本法的主要功用 一、是對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的行為規(guī)范的要求 二、是對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職業(yè)生涯規(guī)劃和引導(dǎo) 三、是對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的營(yíng)銷利益的明確和保護(hù) 4 基本法的本質(zhì) ?是我們 合理行為 的制度 保障 ?是保證我們 利益 得以實(shí)現(xiàn)的最公平、最透明的經(jīng)濟(jì)杠桿 給我們一個(gè) 公開、公平、公正的生存與發(fā)展的舞臺(tái) 5 同業(yè)比較 民生 重點(diǎn)發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù) 發(fā)展組織 → 組織發(fā)展 做大 → 做強(qiáng) 保護(hù)增員者的終身利益 定位清晰。 什么樣的基本法是最好的？ 7 什么樣的基本法是最好的？ 8 總監(jiān) 五遍拿增員利益 督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理 四遍拿增員利益 經(jīng)理 三遍拿增員利益 業(yè)務(wù)主任 責(zé)任底薪（ 10%） 增員輔導(dǎo)津貼 16％ 正式業(yè)務(wù)員 月度銷售獎(jiǎng) （ 4%， 8%， 10％） 增員輔導(dǎo)津貼 14％ 民生基本法各項(xiàng)附加傭金 9 組織利益分析 ? 經(jīng)理的 10項(xiàng) 薪資項(xiàng)目中有 7項(xiàng) 與組織發(fā)展直接相關(guān)，其中 更有 4項(xiàng) 與其直轄部 /組的大小直接相關(guān) ? 主任的 9項(xiàng) 薪資項(xiàng)目中有 5項(xiàng) 與組織發(fā)展直接相關(guān)，其中 更有 3項(xiàng) 與其直轄組的大小直接相關(guān) 10 公司基本法附加傭金： 管理津貼 總監(jiān) 2%（ 25%— 23%） 管理津貼 經(jīng)理 5%（ 23%— 18%） 管理津貼 高級(jí)主任 6%（ 18%— 12%） 管理津貼 業(yè)務(wù)主任 12% 總附加傭金 25% 11 民生基本法利益演示 附加傭金合計(jì)： 50％ 假設(shè)一名總監(jiān)區(qū)當(dāng)月保費(fèi) 100000元，那么公司將發(fā)放初傭 30000元，附加傭金 1500＋6600＋ 1400+1200+1100+3000元，合計(jì) 49800元。 長(zhǎng)期獎(jiǎng)項(xiàng)的增設(shè)為組織裂變提供利益保障。 注重保單品質(zhì) 注重業(yè)務(wù)員的終身規(guī)劃 生命 泰康 急于擴(kuò)大市場(chǎng)、發(fā)展人力規(guī)模。 主管、經(jīng)理的內(nèi)涵價(jià)值低 平安 嚴(yán)格考核 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)淘汰 利益導(dǎo)向嚴(yán)重，股東第一 缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃 考核標(biāo)準(zhǔn)高，晉升難 6 適合自己的就是最好的！ 沒有最好，只有是否適合。 重點(diǎn)發(fā)展小組規(guī)模與績(jī)效，實(shí)現(xiàn)組織從形式到內(nèi)涵的擴(kuò)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1